为什么我停止遵循主题行最佳实践

文章 (166) 2021-02-01 14:47:05

就像他们的堂兄一样,文章标题的主题行在营销博客圈中被讨论过了,以至于试图研究该主题的话题淹没了您竞争的最佳实践。

这篇文章不是主题行所有功能强大的最终营销秘密指南。这是一个关于我如何为TechnologyAdvice的出站电子邮件活动进行主题行实验而取得惊人成绩的故事。

考虑到电子邮件对需求产生营销人员的重要性,我希望分享这些结果,因为我认为它们揭示了一种创建主题行的有效技术。

当我分析实验的结果时,出现了一个清晰的模式:人们对标题的反应很小,甚至没有营销意图,反而模糊地预览了电子邮件的内容。

让我解释一下我是如何得出这个结论的,以及它的含义。

催化剂
与大多数B2B公司一样,电子邮件是TechnologyAdvice我们策略的重要组成部分。这是我们在客户旅程各个阶段的营销组合的一部分,这意味着我们正在使用冷电子邮件将人们带入我们的营销渠道。

当人们已经认识并喜欢您时,可以很容易地通过电子邮件发送电子邮件。如果品牌忠诚度足够强大,那么只要看到发件人姓名就可以强迫某人打开电子邮件。但是,当人们不认识您时,要困难得多。

我使用了许多最佳实践,例如在主题行中较早地使用了以价值为中心的单词,针对移动设备进行了优化的长度等,但是对于几乎所有针对潜在客户的广告系列,其开放率都非常糟糕。

我知道我们所拥有的内容是相关的,我们的价值主张引人注目,但我仍然无法通过电子邮件来吸引人们的注意。

假说
关于营销电子邮件理念存在悖论。尽管进行了关于个性化内容和与人建立关系的所有讲道,但营销电子邮件几乎从未像一个人会向另一个人发送一样,而是像营销人员会向另一个人发送的那样阅读。

我意识到我发电子邮件的每个人都知道我是一名营销人员。而且因为他们不了解我的公司,这给了他们负面的印象。

因此,我开始写听起来完全像市场营销的主题行。我将重点从内容的价值转移到简单地说明内容是什么。

我的理论是,人们对营销信息如此之多,以至于他们构造了心理过滤器来抵制不必要的营销宣传并保持注意力。该解决方案是我在互联网上了解到的营销最佳实践的对立面。

THE END

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