前景挂在你身上的6个理由

文章 (34) 2021-01-30 11:09:42

挂断电话从来都不是一件有趣的事情,尽管我们尽力使自己感到前途未卜,但有很多拒绝的原因完全由您控制。以下是六个常见的概要:

为什么您的销售电话挂断电话?

1.您立即降低了重要性,而不是停留在一个水平上:“很抱歉打扰您……”,“我知道您很忙,但是……”或“我不想浪费时间”。

2.您找不到事实:一旦您解释了为什么要打电话,就需要建立需求,以了解如何最好地提出自己的主张,以使其与潜在客户产生共鸣。销售人员最大的失败之一就是不问问题以了解他们到底可以在哪里提供帮助。

3.声音:当他们拿起电话时,您会非常热情和兴奋:像游戏节目主持人一样,过度活跃会立即设置障碍。在讨论产品时保留热情和激情,并从一开始就以一种公平的方式参与其中。没有什么比说您的声音更能说明“我的意思是生意”了。

4.你们都在讲话:是的-聊天过多,让潜在客户讲话不足以表示没有对话,因此建立了零连接。没有联系就意味着没有销售。

5.无需研究:在打电话给某人之前,您至少需要进行少量研究。严重的是,没有什么比看到销售人员失败更令人痛心的了,因为他们开枪打了个脚,说了一些本可以避免的愚蠢行为。例如,谈论您的好处有多大却没有意识到这正是他们不需要的。

6.您正在播放数字并使其显而易见。这很简单:您要卖给人类。人类是社会的。因此,人类喜欢与人交往。如果您碰巧只是打另一个电话,而不是这是您整周都在拨打的最重要电话,那么他们就不会感到特别。因此,如果您要像对待另一个表盘一样对待他们,他们将像对待另一个白痴销售人员一样对待您。

因此,在下一个呼叫之前,请三思而后行。第一印象就是一切,您可以更好地控制结果。

THE END

发表评论