销售面试问题模板

销售 (49) 2020-11-18 17:30:16

准备销售面试意味着研究并了解您可能会问到哪种类型的销售面试问题。培养面试技巧是一项不可否认的技能,但是由于我们只能有限次数地使用该技能,因此推销员可以比被访员更好。

在许多方面,面试就像是销售会议,他们倾向于彻底,苛刻,冗长而严格。因此,销售面试过程中真正的第一步就是问自己一个问题:“您是否真正了解要面试的销售角色?” 或“如果您成功了,您了解您将要执行的销售任务吗?”

如果您认为自己是担任此职位的合适人选(如有疑问,请澄清职位等),则可以开始准备销售面试问题。

销售面试问题模板
整理销售故事。
这些是情境面试问题,例如……告诉我您赢得一笔大交易的时间或您最大的销售成功是什么,或者告诉我您失去一笔交易的时间。

准备一份实际的销售故事清单可以证明您的经验,而且它们还将使面试官对您的销售技巧和方法有更深入的了解。展现自己的个性,不要害怕谈论自己面临的挑战,如何克服挑战并做到百分百诚实。请记住,您的价值观,行为和特质需要与公司相匹配,这对您和他们都同样重要。

STAR是一个值得记住的好方法,它代表:

小号ituation:设置场景,给你的故事的证明。
牛逼问:描述一下你的计划和作用,在这种情况下。
一项:概述您为解决该问题所采取的步骤。

整理自己的故事
在销售面试中,您必须能够回答:“您为什么在这里,您想要什么?”。您必须能够简洁,建设性地引导面试官了解您的故事。无需每个细节。保持专注。让面试官决定是否需要更多细节。因此,根据对销售角色的了解来决定要突出显示故事的哪些部分,同时还要了解职业(和生活)故事的各个方面。

在被理解之前先了解一下
在被理解为您的答案之前,首先寻求了解问题。这里的技巧与销售情况完全相同,关注问题(请勿打扰),确认问题,澄清是否需要,暂停或反映,然后详细回答等等。如果您有信心,可以问“那是否足够详细地回答了您的问题?” (明智地使用它!)。

整理他们的故事
在这里,您可以研究公司,面试您的人。了解公司的历史,新闻,市场,产品员工人数和主要管理人员。还可以使用社交媒体来了解正在面试您的人。一种使用的技术是将一些公司或面试官的详细信息融合到您的答案中。您可以使用诸如“类似于[公司或个人名称],我…”或“我注意到” [一些相关公司信息]类似于“您的故事”之类的短语。这不仅显示出很高的兴趣度,还使面试官放松,因为您已经将自己置于更加平等的地位。在销售面试中,“平等立足”的心态非常重要,因为双方都必须有合适的人选,因此,当您在寻找角色时,他们正在面试以寻找合适的人选。

按顺序整理您的故事
您很可能会收到销售面试问题,例如……。您将如何处理这种情况,或者如何处理XY或Z。这些“引起您注意”的问题可以测试您的反应,韧性和智力。再次阅读第3点,并要求您执行销售任务。如果这是业务发展的角色,他们可能会问您一些问题,例如“您将如何处理销售潜在客户”或“您将使用什么方法来联系失去的客户?”。这里的重点不是让任何问题使您偏离,停顿,思考,点头,澄清,然后回答“这将是我的方法”,甚至更好的是,“让我给您一个我DID来的真实例子。在这种情况下”。

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学习“ 3条消息”的故事
无论是在媒体还是电视上进行的出色的商业和政治采访,无论问什么问题,通常都希望传达三个信息。您的三则消息应突出显示您的关键属性或适合您的职位证明。如果您认真听取政治采访,当问题不直接要求回答时,他或她将获得关键信息,这些信息将被解答。让我们举个例子。你很会打招呼。销售面试问题之一是“告诉我们您最近赢得了很多?”。您的答案可以开始于“因为我喜欢打电话给我,我根据我做过的一些研究来锁定了该客户,然后研究了决策者,并在早上7点打电话给他们。[然后继续成功的故事]。尝试一下。如果仔细桥接,您几乎可以将任何消息编织到任何问题中。这三个信息故事的结果是给面试官留下难忘的印象。和任何一样销售技能定义,您需要突出您的不同点。

整理自己的问题
这些不是通用的“在这里工作是什么样的”类型的问题。这些积极的问题应该使面试官说话,这样您就可以增强对这个职位的适应性。他们甚至可以成为结题,使您更接近奖品。“我注意到该业务同比增长了15%,这大致符合预期吗?” “您的典型销售周期和流程是什么?” “从阅读Gartner的文章中我注意到,您的行业将以每年30%的速度增长,您是否计划以比市场更快的速度增长?” “根据我提供给您的答案,是否有任何需要我为您澄清的问题?” “如果您要总结三个描述我的采访的短语,它们将是什么?”

该销售面试问题模板上的这七个要点将有望为您提供有关如何准备面试的指南。当您处理它们时,请在您旁边保留一份工作说明的副本。如果您要花时间准备销售面试,请确保客户(面试官)负担得起解决方案(与您一样)。面试愉快。

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