销售勘探指南

销售 (41) 2020-11-18 17:29:00

销售前景指南可帮助您重新配置您的销售工作,以适应我们周围的新现实。吸引和吸引新客户将在销售过程中花费更多的精力,计划,策略和策略。各地的销售主管将需要承担责任,使他们的销售团队能够在远程销售的新现实中竞争。

如果所有业务的既定目标都是“以利润获取,开发和维持客户”,那么增长(即使速度较慢)将要求公司制定在潜在客户中扮演关键角色的客户获取策略。

需要注意的是成功的基石是很重要的销售找矿Ø R导线一代并不单单下降到销售技巧,但买家角色,数据,准确的定位和了解买家的旅程的组合。

您的销售策略是什么?
本销售潜在客户指南的第一步是,在考虑当前的业务环境时,列出您的潜在客户策略到底是什么。它应该为未来以及您如何实现目标制定愿景。然后,策略就是我们采取的具体行动以及使策略付诸实践的工具。

显然,销售勘探策略的主要目标是以较低的购置成本增加收入。无论付出多大的努力,转化为客户的每一个潜在客户都会帮助您维持业务。因此,为了将更多的潜在客户转化为客户,您需要集中精力进行销售潜在客户的工作并完善流程。

有效的销售计划有远景声明
正如他们在商学院告诉我们的那样,愿景是战略的核心内容之一,因为它确立了一个共同的目标,每个人都可以团结起来,然后共同努力。

现在,比以往任何时候都更重要的是,为了使销售人员保持动力,他们需要知道对他们的期望和前进的方向。不管采取何种策略,现实都是,勘探是一项艰巨的任务,超过40%的销售人员表示,勘探是他们工作中最困难的部分。

您的销售前景愿景声明是关于您想要成为什么样的人。这是理想的。

您的愿景声明应回答以下问题:

⦁勘探带来的希望和梦想是什么?
⦁我们要为目标市场解决什么问题?
⦁我们正在激励谁和哪种类型的买家进行改变?
强大的愿景可以帮助每个人专注于最重要的事情,并且可以激发创新。出于目标驱动的销售引擎会整体上预见成功,因为您需要知道成功对您的业务意味着什么。

有效的销售预期要素
温暖的呼唤:温暖的呼唤之前需要进行一定程度的介绍,推介或社交媒体互动。热情召唤以激发潜在的机会,是要使客户成为英雄,让他们很高兴与您建立联系,带来价值和理解,然后再进行销售。它涉及销售人员跟进潜在客户,以确保业务始终处于首要地位。任何CRM工具都可以帮助跟踪潜在客户并设计流程,以便准确了解何时跟进客户。

信心来自掌控。因此,练习销售对话,编写脚本,打电话的真实原因,并将其联系回挑战,了解您的价值所在,了解您的行业并研究买家的旅程。错误是学习工具。每个电话都是学习机会,可以丰富任何销售人员的技能。因此,不要为错误而烦恼,而应该学习。

连接-介绍和推荐:通过正确的培训和规划,社交媒体和网络(LinkedIn,Facebook,Twitter)的使用可以帮助您吸引更多潜在客户。请记住,您的网络可能比您想像的要大(朋友,大学好友,同一所学校/学院,俱乐部,前同事等)。但是,此策略涉及的不仅仅是营销或销售信息。必须将销售人员视为将价值,洞察力和专业知识带入其网络。只有在所有三个方面的培育过程结束,建立联系,热情介绍和真诚推荐之后,辛勤工作才能获得回报。

电子邮件营销:当您希望获得更多潜在客户生成角色时,在销售潜在客户中使用电子邮件效果最佳。大多数结果证明,无论是要求开会,回答问题还是在社交媒体互动后(热烈呼叫之前)进行自我介绍,简单的目标都最适合电子邮件。个性化和定制是确保良好响应率的关键要素。香草味的电子邮件(甚至是热情的电话)就不再减少了。以质量胜于数量,以吸引潜在客户的注意,赢得进一步参与的权利。

建立内容工厂:内容是推动社交媒体,数字销售和入站营销的燃料。当营销信息与潜在客户的需求,需求和偏好合并时,结果就是引人注目的内容策略。

您应该创建一个内容计划,以传达您的定位和目标,电梯和业务故事,以及开展业务的好处和信任的理由。内容策略应赋予您的品牌,个性,专业知识和价值观以生命。另请了解如何共享CIC –上下文中的内容:您需要培训自己和销售团队,以重新平衡您的内容共享工作,而不再是不断生成图表和视频,而是着重于您对行业的深刻了解和对客户的同情。分享信息以帮助买家购买。

该销售前景指南中值得注意的一点是“学习分享令人信服的故事的力量” –您希望他们学习什么?您希望他们有什么感觉?你想让他们做什么?

理想的客户资料:创建理想的客户资料将提高任何销售潜在客户策略的有效性。问问自己-谁是您的客户,他们的需求是什么,您将如何满足这一需求。学习了解潜在客户的需求,您需要了解其行业,趋势以及可能影响其业务的其他因素。问问自己–我为什么联系该买家,我知道什么?
在开发理想的客户资料时,请尽可能详细。包括以下项目:

⦁公司和员工人数
⦁您的潜在客户花费时间的地方(离线和在线)
⦁他们阅读的出版物或网站
⦁他们所属的社区或团体
⦁行为,合规或行业模式
⦁目标和痛点
⦁工作职责
创建资格标准清单
创建一个清单,每个人都可以问自己以确保潜在客户值得定位。例如:

⦁他们符合您理想的客户形象吗?
⦁他们当前是否使用类似的产品?
⦁它是替代,置换还是绿地机会?
⦁他们负担得起您所卖的东西吗?
⦁哪些指标使您相信自己的产品可以产生影响?
这些类型的问题,以及更多类似的问题,将有助于您的团队在向潜在客户投入大量时间之前确定他们的资格。

最后的想法
如今,销售领导者和销售人员比以往任何时候都更需要了解制定周密的勘探策略的重要性。如果从本销售前景指南中得出一个关键结论,那就是“关注结果”。潜在客户与出售无关;它有一个不同的目标。这是关于探索一种可能性,即您可能能够为买方创造价值,并且可能一起做一些事情。在这一点上,销售确实是冷电话,而冷电话就不再孤立了。

然后,知道何时握住和何时折叠。当潜在客户不合适时,或者您无法增加价值时,请继续前进。当您的产品或服务没有引起购买者的兴趣时,请不要增加购买渠道,而应将其视为更进一步地寻找合适的潜在客户。

玩得开心。享受您的研究成果和已收集的数据见解。相信您带来了价值,值得倾听。买家与供应商的关系必须从某个地方开始,而打开这些关系就是您的销售前景的全部。

THE END

发表评论