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遵循以下简单规则即可启动社交销售结果

销售 (11) 2020-11-18 16:15:10

社交销售不仅是一个流行词,而且现在已经成为B2B销售中的主要内容。有些人全心全意地接受它,而另一些人仍不确定它是什么或如何将其纳入其销售工作。现实情况是,社交销售是您的销售库中的重要工具,并且将持续存在。

社交销售的定义可能会有所不同,我相信您有自己的定义,但是在本讨论中,“社交销售”是指使用社交平台作为交流手段来推广您的品牌并加速您的潜在客户和销售过程的行为。

如果您没有利用社交销售,那您将迷失方向。但是,就像任何其他销售方式一样,您可以做得好或做得不好。不良的社会销售行为会损害您的品牌,因此正确执行至关重要。这是我进行有效社会销售的准则:

一定要使用社交平台进行研究-像LinkedIn这样的平台可以帮助您查看一个人的工作经历和人脉关系,从而确定您是否可以利用自己的关系。如果潜在客户在社交媒体上很活跃,则可以看到他们发布的内容,并了解对他们而言重要的内容。

但是,不要将您的社会研究视为中央情报局的秘密-正如您可以看到潜在客户发布的内容一样,您的竞争对手也可以。我们经常看到销售人员将LinkedIn和Twitter视为机密情报简报。新闻快讯:这是公共信息。

确保与潜在 客户和客户建立联系。不用说您应该与所有潜在客户保持联系,但是不要忘记在人们成为客户之后与他们互动。通过喜欢和分享他们的帖子并在适当的时候发表评论来培养您的关系。

但是不要随意这么做。如果您对他们发布的主题没有真正的兴趣,请不要伪造它。“假货”外观不好。最重要的是,不要连接,然后立即进行销售。这是与潜在客户失去联系的最快方法。

共享相关内容。 那里有数以百万计的内容,但是请确保您共享的任何内容都可以返回到您的解决方案。无论如何,在各种主题上发表评论和发表喜欢的文章,但任何内容共享都应与您的产品或服务相关,以在您的专业领域建立思想领导地位。

但是不要在LinkedIn上分享有争议的内容。似乎我不必这么说,对吧?但是,根据我自大选以来过去一年里记下的职位数量,有待重复。如果您想通过任何方式发表政治或宗教言论,请这样做……但是LinkedIn不是合适的论坛。伟大的篮球运动和标志性的耐克发言人迈克尔·乔丹(Michael Jordan)曾有句著名的话:“共和党人也购买运动鞋”。政治和商业是不会混在一起的。

请更新您的社交媒体资料。您不必花钱,但要确保您的照片是专业的(表明您是一个认真的人。)标题和摘要应与您和您的公司如何帮助其他组织解决关键业务难题有关,而不是与您的成就清单。(每个人都假设您想了很多事情,只是追逐并告诉他们您的公司如何为他们提供帮助。)

但是不要让你的个人简历成为你的简历。当LinkedIn刚出现时,其主要功能是与他人联系以发现新的职业机会。尽管LinkedIn仍然是有效的招聘和求职工具,但它更多地是与潜在客户建立联系。这样考虑:假设您的个人资料完全是关于您如何成为最高代表,并创造了公司历史上最高的收入和利润。虽然这对潜在的雇主很有吸引力,但对于现在已经知道您有从新客户榨取更高利润的诀窍的潜在客户而言,这可能是个很大的选择。

不要将社交销售添加到日常销售活动中。没有一致性,您只会犯下无法产生结果的“社会随机行为”。每天将30分钟用于社交活动。这是足够有效的时间,而又不会“陷入困境”,这会破坏您的销售努力。

但是不要成为社交狂热者。请记住,社交销售是您的销售和潜在客户方法的一部分,而不是整个计划。您仍然需要以各种方式与潜在客户建立联系。您不会只在社交媒体上与家人,朋友,老板或同事交流;您的潜在客户和客户没有什么不同。通过将社交与人对人(语音)通信和数字(电子邮件/网络)通信相结合,您可以通过各种方式产生印象,并大大增加了获得潜在客户的时间和注意力的机会。

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