如何加快销售成功的预期

销售 (36) 2020-11-18 16:14:42

小型和许多中型市场公司的销售代表在与大型知名品牌或公认的地区公司名称竞争时往往会遇到困难。

作为一个鲜为人知的组织通常被认为是不利的。您可能不是一个家喻户晓的名字,但这并不意味着减少机会是不可避免的。这确实 意味着您的销售团队在销售前景的第一阶段必须更加精明,因为迅速确定并接触决策者通常是达成更多交易的关键。

以下是四种加快销售成功前景的方法:

1.通过拥抱克服名称识别的不足

对于小型和专业公司而言,这是最大的障碍之一。销售人员常常为自己的知名度而道歉。别。取而代之的是,自豪地陈述您的价值主张,并清楚地陈述贵公司要解决的业务挑战。

证明您了解他们的挑战并希望帮助他们改善业务将打开更多的大门。

如果他们提到您的大牌竞争对手会怎样?准备分享为什么变小可以使您变得更好的好处-更多的好处,而无需官僚主义!您是否为规模较大的企业定制解决方案?您有当天的现场服务或补货吗?您是否在整个合同期内向所有新员工提供“免费”培训?

确保您的销售团队拥有一系列独特的优势和价值,这些优势和价值将迅速消除您对品牌熟悉度或较小公司规模的缺乏。现在是时候从卖方转变为求解者了。

2.还没有获得更多线索...!

当销售不景气时,如果您专注于转换已有的潜在客户,那么当收入的途径实际上更快时,公司通常会转向市场营销并需要更多的潜在客户。

一份顶级报告指出, 实际上只达到了27%的潜在客户,而35%-64%的人根本没有联系过。 对团队进行一致的宣传和跟进方法培训,并衡量有效性。

当销售代表以他们选择的任何方式与潜在客户保持联系时,经理就无法确定成功的行动和行为。通过标准化团队的方法,您可以在整个团队中复制有效的方法,以实现更高的转换率。

3.整合社会销售

销售代表在销售流程之前,之中和之后有效使用LinkedIn对提升品牌知名度和创造新机会至关重要。在潜在客户进入渠道之前,训练销售代表建立关系,希望在线对话能够脱机。在销售过程正式进行的同时,LinkedIn是一种与所有主要利益相关者,决策者和影响者联系的战略方式 。

当您在LinkedIn上找到潜在客户时,请在发送连接请求之前先与他们的内容进行互动,因为在您熟悉他们的情况下,他们更有可能接受。这将使您的第一个“冷”呼叫变得温暖,并增加您成功的几率。

4.重新给您的销售代表打电话

电子邮件应该是销售过程的一部分,而不是整个策略。高管 平均每天收到121封电子邮件,因此仅发送电子邮件即可成功的可能性很小。

销售将始终需要人与人之间的个性化沟通,因此要对您的团队进行技术培训,以有效克服外展电话和语音邮件中的低名识别。并且,请教他们如何导航潜在客户的电话系统,因为研究表明,平均有6.8人在B2B购买决策中占了上风 -与许多人联系将使该品牌更加熟悉。

吸引潜在客户的时间和注意力并不容易,但是完善一些业务发展的简单要素将大大增加您的团队获得的首次对话的数量。

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