营销人员在与销售保持一致时如何获胜

销售 (47) 2020-11-17 17:25:46

围绕销售和市场定位的讨论并不是新鲜事物。在这一点上,您可能想知道这是否是流行趋势之一,却没有什么价值。

随着时间的流逝,我们都看到了一个热门的行业话题,但数据显示,销售和市场的一致带来了实质性的结果,并且将持续下去。一系列B2B公司已将这种做法制度化,这些公司正在获得回报。

我们的新指南为寻求将一致性作为竞争优势提供了有力的理由。请继续阅读以了解您的营销团队如何从与销售的紧密配合中获得光荣的收益。

销售和市场定位带来业务价值
LinkedIn和Join the Dots对7140名销售和市场营销专业人员进行了调查,以了解他们在对齐方面的经验。这些回应将一致性与理想的业务成果联系在一起,其中58%的销售和市场营销专业人士表示,协作可提高客户保留率,而54%的客户注意到协作对财务绩效的积极贡献。

对齐应该从哪里开始?
应该从沟渠还是在行政层面开始对齐?在协作良好的团队中,有82%的人相信领导力会积极鼓励团队合作,这表明销售与市场之间的深度合作需要领导力的支持。但这不应该阻止营销人员在不存在组织一致性的情况下主动与其销售同事进行协作。有些协作总比没有协作好。

销售和市场定位如何使营销人员受益
从简化的意义上讲,营销的目的是吸引注意力并吸引理想买家的兴趣。销售就是将这种兴趣转化为承诺和购买。执行这些任务需要明确的目标,对关键绩效指标的理解,对潜在客户定义和移交点的了解,这些考虑了客户的购买途径。

尽管每个团队都有各自的主要职责,但是最好通过协作来实现吸引客户和转化。我们的调查数据显示,在组织中,销售和市场营销共同作用并共享更多的客户和帐户信息,其中58%的用户体验到了效率的提高,而52%的用户则享受了更高的生产率。这就是更聪明而不是更努力地工作的定义。

在相互配合良好的销售和营销团队中,有76%的营销人员表示对销售过程中的客户旅程拥有共同的理解,而71%的营销人员则认为通过合作他们可以更有效地满足客户需求。对于营销人员而言,这意味着您将更好地确定哪些内容有效,以及仍然需要创建哪些内容。

一致性帮助营销人员将营销与收入联系起来
CallidusCloud首席营销官吉尔斯·豪斯(Giles House)发现,在重新调整营销和销售团队之后,笼罩在营销归因上的迷雾逐渐消失。

“在运营上,我们能够将更多收入归功于营销计划,这正是您在董事会争取预算时需要做的。”
有很多充分的理由来追求公司的销售和市场一致。协作可通过增强财务业绩,改善文化,准确归因和提高与客户的关联性来使营销人员受益。

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