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挣扎着第一次销售?请遵循以下3条提示。

销售 (31) 2020-10-29 11:33:36

企业家并不总是希望被称为推销员。他们通常更喜欢创新者,领导者和建造者。但是事实是,对于创始人和首席执行官而言,销售是最重要的技能之一,而刻意培养这些人才对于创办和经营企业至关重要。一切都围绕销售-从登陆您的第一个帐户到筹集种子轮和雇用员工。为了确保其中任何一项,您都需要出售您的公司以及您自己。但这说起来容易做起来难。

如果您在整个销售过程中都很挣扎,这里有三个简单的技巧可以使您有效地进行销售。

1.一切都是销售
销售谁?大多数人普遍误解是销售仅由销售组完成,但事实并非如此。最好的首席执行官和企业家知道,他们所做的几乎所有事情都是销售。筹集下一轮资金?销售 招聘关键的新员工?销售 员工每周更新?销售 出席行业会议?销售 正在制作公司概览面板?销售 让技术团队加入所需的时间表?销售 谈判收购?销售

一旦意识到销售力量的重要性,便会优先安排工作频率。企业的几乎每个方面都涉及销售技巧,公司领导者需要为他们的团队提供培训和有效的销售工具。鼓励和授权每个人出售。

2.倾听和帮助
1936年写的书能告诉我们有关当今世界的什么信息?如何赢得朋友并影响人们戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)提醒我们人们对自己仍然最感兴趣,因此已经售出了数千万本。人们关心自己的业务,职业和家庭。

所以你也应该。对他人真正感兴趣。听他们说。他们在想什么?他们想要什么?他们的成功指标是什么?是什么激励了他们?

理解人们-员工,董事会成员,投资者,商业伙伴-被科学(金钱和奖励之类的东西)和艺术(自我和归属感之类的东西)的组合所感动。考虑到人为决策的复杂性,最有效的销售人员会进行询问和倾听。对其他人感兴趣。人们通常会告诉您什么对他们很重要。就这么简单。

3.建立真实的关系

企业是与人建立的。一些在公司内部,但许多在公司外部。确保花时间与公司外部的人建立关系。每周对您的“外部关系时间”进行一次审核:您在办公室外举行了多少次午餐会议,您与多少人进行了有意义的交谈,这可能对您的公司有所帮助?

在地方一级,从涉及初创生态系统的个人或组织寻求帮助,利用人才流水线的大学,并请其他企业家分享建议。继续与大学,研究生院和运动队的关系,因为这些联系通常非常牢固。没有捷径可走,要花时间。

最重要的是:质量胜于数量。这是关于真实的关系。提醒自己大约每六个月与您网络中的关键人员联系,以获取他们感兴趣的内容。询问您如何为他们提供帮助。研究表明,某人甚至要记住您的名字都需要花费三倍的时间,因此请想象一下建立牢固,信任,有效的关系需要花费多长时间。

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