您需要知道的增加销售的一个秘密

在营销和销售行业中，人们相信客户希望了解您的产品和服务的功能。尽管这确实是正确的，但这绝不是增加销售额的方法或驱动力。

例如，假设您是一家销售世界上最好的链锯的公司。您可能想谈谈机器的锁止差速器，其自定义抓地力，甚至是安全制动机构。但是对于普通客户而言，这可能并不那么吸引人。原因是他们不买电锯，他们正在寻找解决问题的方法：他们需要砍伐一棵树。

这几乎适用于市场上的每种服务或产品。客户不是因为您的功能集而来，而是因为您可以帮助他们解决问题而来。因此，您的营销活动不应该专注于他们的问题，而不是您的产品吗？答案是肯定的。

我们为客户投放了数千个广告。而在竞争中脱颖而出的人则是促进解决问题的广告。许多营销人员和小型企业所有者认为，如果向他们的客户展示广告中的功能列表，但会一次又一次地吸引他们购物，而与该解决方案相关的广告则一次又一次地胜过功能广告。