掌握销售影响力的5种方法

学习掌握销售和市场营销对于您持续取得成功至关重要。掌握了营销知识之后，我成为了销售专业的学生。我学到了新颖的销售方式，让我感到舒适，真实和真实。我学会了如何保持开放的心态，并且总是从服务场所进行销售。

我也找到了使销售变得有趣的方法。影响他人，然后轻松出售我的服务感觉很好。我发现人们开始感谢我以如此真诚和周到的方式提出的要约。它不再像卖东西了，我开始热爱销售。实际上，我学会了如何以这种方式有效地销售产品，以至于现在我喜欢向他人传授知识。当这种销售变得轻松自然时，它就是一种艺术形式。以对您的经商方式真正真实的方式进行销售，并且人们容易说“是”。

销售恐惧是很普遍的，但是克服恐惧是成功经营所必需的，因为您将始终不得不出售某些东西才能生存。以下是销售中最常见的五种恐惧，以及如何避免每种恐惧：

1.害怕被拒绝。
尽管这是一种强大的恐惧感，但是您需要学习如何快速克服它。毕竟，被潜在客户拒绝还没有杀死任何人！在销售中，克服害怕被拒绝的最好方法是了解它只是流程的一部分。销售仅仅是要约或机会。只有当效率低下时（例如某人粗鲁，进取或侵入），这才是一个挑战。但是，当您从服务地点进行销售时，这不会发生。

2.害怕听到异议。

许多企业主没有专门的销售团队，因此他们需要自己承担角色。关键是要了解阻止潜在客户做出购买决定的原因，然后再不亲自考虑。一旦知道了潜在客户为何犹豫，您就可以回复该特定异议。当您练习提前解决异议时，您将知道如何应对您遇到的任何问题。例如，客户可能会说：“您的服务成本太高了。” 为了克服这个反对意见，可以通过将总投资分成较小的部分来证明成本合理，以便准客户可以看到其价值以及为什么价格合理。

3.害怕改变。
当市场变化时，销售也会变化。如今的买家受过高等教育，并且不想被“卖给”。但是买家确实希望投资于可信赖的顾问或优质的服务。克服对销售方式变化的恐惧的最佳方法是，思考变化对您生活的另一个方面产生的深远影响。这将帮助您减少尝试新事物的恐惧，并帮助您获得升级所需的信心。

4.害怕打电话。
有些人被必须拿起电话并联系潜在客户的想法所吓倒。这种恐惧来自您正在缠某人的感觉。为了克服这个问题，请避免打空电话，并尝试先与准客户安排通话时间。这样可以为呼叫过程除冰，并允许您提前准备呼叫。在致电之前，向潜在客户询问正确的问题，可以帮助您直达主题，满足潜在客户的需求并通过电话轻松进行销售。

5.害怕问。
为什么有些销售人员一直在谈论产品或服务而不是要求销售？这种恐惧使您处于潜在客户必须做决定工作的位置。发生这种情况时，就没有要约，没有要约要约，就没有销售。如果您克服了所有潜在客户的反对意见，并提出了对潜在客户有意义的解决方案，那么您就已经实现了目标，并完全赢得了他们放心出售的权利。