萌芽的企业家必须成为武器级销售机器

毫无疑问，在过去的十年中，销售发生了明显的变化。

还记得过去的美好时光，当您只是不得不躲在厨房里直到讨厌的Cutco销售代表腾出您的前台阶时？现在，您不得不隐藏所有看起来像您一直盯着刀子的目标在线广告。他们怎么知道的？

大数据为销售，营销和广告行业提供了有关其潜在买家的大量信息。老实说，这太疯狂了。他们不仅知道您是谁和您要购买的商品，而且还分析您的行为模式以预测您将来会采取什么行动。大公司可以很容易地证明并吸收对昂贵的分析软件的前期投资，因为它显然可以带来可观的收益。

因此，让所有想要的人，唾手可得的企业家垂涎三尺，但是你们中的大多数人与能够负担得起这种技术相距甚远。那不是一件坏事。实际上，这是您可能发生的最好的事情。

您会发现，尽管您可能相信其他人，但销售的技巧并没有消亡。从客户服务一直到董事会，各个级别的业务都深深地扎根于销售。首席执行官们不会愚蠢地削减交易并建立战略合作伙伴关系。他们已经学会了卖得很好，以至于他们的目标甚至都不知道他们正在被出售。他们是武器级的销售机器。

作为一个刚创业的企业家，在预算范围内提高销售技能与您的长期成功息息相关，尤其是当赌注成真时。

以亚历山大·韦斯特加斯（Alexander Westgarth）为例。亚历山大大学毕业后就当了葡萄酒经纪人。如果您不知道，那是一笔数十亿美元的生意。当时，他的整个生计取决于他的封闭能力。每笔损失的交易都直接打击了他的钱包，并吸取了宝贵的教训。

对于天生就是企业家的亚历山大来说，销售仅是起点，是商业世界的立足之本。但是，他对销售了解得越多，就越能意识到自己正在磨练一种能够实现其长期职业目标的工艺。

一旦他了解了这一点，亚历山大便开始削减自己的配额。他不再只是简单地完成交易，而是与客户建立了有意义的关系。他卖出了真正的价值，而不是转瞬即逝的情感。他始终如一地履行诺言，从而建立了信任，进而建立了声誉。这不是一夜之间发生的，但是他的销售技巧就像复利一样-随着时间的增长呈指数增长。

最终，亚历山大利用他的销售经验，企业家精神和人力资本成立了自己的高级葡萄酒经纪公司Westgarth Wines。在不到四年的时间里，他使公司发展成为拥有数百万美元业务的公司，并在洛杉矶和伦敦设有办事处。Westgarth Wines的成长和成功是Alex从早期创业中汲取的教训的直接结果。其中最重要的是最高订单的销售技巧。

年轻的企业家，商业世界是无情的。赔率对您不利。从统计上讲，您将失败，因此请注意以下建议：如果您有机会学习如何很好地销售产品，请不要犹豫。

找到一个成功的销售人员，并恳求他或她进行指导。更好的是，在您敬佩的公司中找到一位成功的C-Suite高管，并恳请他们进行指导。您几乎可以保证会从武器级的销售机器中学到东西。