如何通过有影响力的营销者使数百万在线

随着行销世界的变化，品牌必须不断寻找与客户互动和推动销售的新方式。近年来，随着社交媒体和技术的兴起，公司将营销费用从广告牌，报纸和电视转移到了数字广告，搜索引擎优化和替代性在线营销策略上。

营销方式的这种变化为企业带来了新的机会。现在，吸引客户的成本一直处于历史最低水平，品牌拥有新的平台来讲述他们的故事。尽管影响者营销本质上已经存在了数十年，但由于品牌对社交媒体影响者的可及性，它的流行度正在回升。

无论您是大型公司还是小型初创企业，有影响力的营销都有很大的机会可以在品牌增长中发挥重要作用。如果您正确地计划策略，您将获得巨大的投资回报，带来数百万美元的收入。在开始有影响力的营销活动之前，请考虑以下重要步骤，以确保您的工作取得成功。

确定您的广告系列故事
在影响者营销方面，许多品牌都欠缺，他们认为影响者会吸引追随者的全部注意力-能够说服他们做任何事情。尽管某些影响者（例如社交媒体世界的Kardashians和Jenners）确实拥有大量忠实受众，但大多数影响者竞选活动都将需要一个引人入胜的故事来最大程度地发挥效果。

品牌必须在设计广告系列时确定要关注的故事，并且他们需要了解该故事如何与将要利用的特定影响者保持一致。例如，即使时尚博主的追随者人数超过一百万，他们也不可能推荐健身补品。有影响力的人与品牌的竞选故事之间的契合度越好，该竞选将产生的回报越好。

极富创造力
正如品牌专家Joel Contartese解释的那样，“一些最佳的有影响力的人的活动不只是简单的付费帖子，他们将带动有影响力的人进行冒险，并通过他们的供稿流式传输此品牌内容。与Desi Perkins的 Tarte Cosmetics广告系列就是一个很好的例子。”

在Tar​​te Cosmetics运动期间，该公司为Perkins和其他美容博主支付了环游世界的费用。在旅途中，影响者在Instagram，Snapchat，他们的个人博客和YouTube上发布了内容。这次旅行在YouTube上的视频获得了数百万的观看次数，为该品牌带来了大量的曝光率。创意内容广告系列提供了最大的参与度和微妙的有机品牌，这对公司很有价值，同时又不过分促销。

调整您的品牌，影响者和受众群体。

Z世代顾问George Beall为许多《财富》 500强公司组织了有影响力的宣传活动。他说：“ Z世代的三分之二宁愿看到社交媒体有影响力的人宣传产品，而不是名人。由于社交媒体有影响力的人与名人之间的关系比名人更强，因此公司可以通过这些社交媒体明星更好地传达他们的故事。”

品牌需要仔细考虑以下两件事：受众关注的对象是谁，哪些影响者最适合其品牌故事。比尔解释说，百事可乐臭名昭著的肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）广告正确地选择了詹纳作为观众追随者的影响者，但错误地将其标识为竞选活动的#BlackLivesMatter故事情节。如果观众，影响者和竞选故事之间没有协同作用，那么影响者的营销活动就不会成功。

考虑年轻的影响者
社交媒体为各个年龄段的人们提供了成名的机会。这导致许多令人难以置信的年轻人吸引了大量的追随者。康塔塔斯（Contartese）提到了本·汉普顿（Ben Hampton），这是一个很好的例子，本汉普顿（Ben Hampton）是一名六岁的男孩，在Instagram上拥有超过32万名追随者。一个六岁的孩子可能不是品牌惯于使用的典型面孔，但是如果他能向受众传达品牌故事，就有赚钱的机会。

在过去的几年中，影响者的年龄越来越小。与年轻有影响力的人合作的机会可以帮助您的品牌吸引新的和独特的受众群体，并随着孩子的年龄和跟随者的成长而与之并驾齐驱。

利用有才华的微型影响者
通常，品牌只会关注影响者的追随者人数，但这通常会导致错过机会。每个有影响力的人都有特定的技能，如果品牌可以识别出具有较少追随者的，具有补充其信息的技能的有影响力的人，则可以成功进行竞选。

这方面的一个例子是古驰（Gucci）最近的努力，该时装品牌与领先的当代艺术家合作，拥有20,000至50,000个追随者。然后，这些影响者以各自的风格为Gucci制作了各种艺术品，模因，壁画和设计。这增加了对Gucci社交媒体帐户的参与度。

最后的想法
无论您是为一个庞大的现有品牌管理广告和营销预算，还是想从头开始建立品牌，请考虑有影响力的人如何帮助您吸引目标受众，以及如何利用有影响力的人来传达您的品牌故事。