9个针对初创企业的销售和营销技巧

正确的营销可以为您的企业的净收入带来不可思议的收益。做错了，但是，感觉就像把钱扔进了熊熊的篝火上。由于小型企业所有者必须始终满足小型企业的需求，因此很难掌握销售或市场营销中的所有细微差别。如果您不是自然的销售人员，则可能会更加困难。不用担心，以下针对初创企业的九种营销技巧可以帮助您提高销售额，改善营销水平并减少浪费。

1.出售收益，而不是比较。
您如何推销自己就是要突出突出让您与众不同的东西。有三种主要方法可以做到这一点。

成本（您知道如何比竞争对手定价更好的产品）
质量（您更好）
两者结合（您提供更好的价值）
但是，你如何推销自己比你多么的不同营销自己。您可以告诉某人您提供的产品或服务比另一家企业的产品更便宜或更有效，但这并不能说明您将如何改善客户的生活。

出售与收益有关。比较可能会突出显示您提供的功能，但您始终会受益匪浅。

2.倾听您的客户。

沃尔玛着名的大众零售业巨头泰山（Sam Walton）在美国乡村地区建立了自己的帝国。尽管有流行的商业逻辑说，但在人口集中的城市以外的任何地方，大型零售商都将失败。逻辑是，如果您要移动大量货物，则需要大量人员。

但是Walton知道他的顾客，因为他经常会直接听他们的声音。他知道，生活在农村和郊区的人们经常购买大量产品，因为他们有更大的家庭或需要更多的商品来维持自己的小企业的库存和经营。沃尔顿（Walton）听取了他的顾客的意见，其结果是世界上最大，最强大的实体店。客户有时可能会违反逻辑，但他们总是对的。听他们说。

3.在产品准备就绪之前将其推向市场。
一些企业在进行任何营销或宣传活动之前一直等到产品完美为止。这可能是代价高昂的错误。许多企业希望产品准备就绪后立即出售。但是，如果没人知道它，那么需求将从零开始，直到您进行营销活动以建立潜在客户的品牌知名度。

最好进行先发制人的意识宣传活动，即使它很小，也要让潜在客户知道您的产品即将到来。您可以在产品到达之前出售福利。这样，当产品准备就绪时，客户也就可以了！

4.跳出框框思考。
自30多年前我开始第一笔业务以来，营销格局发生了巨大变化。那时，还没有搜索引擎或社交媒体平台。据我们所知，没有互联网。现在，初创企业可以利用大量免费的在线营销技术，这些技术既富有创意又有效。例如，您可以使用在线视频营销，社交媒体，博客影响者，众包，竞赛，内容营销，思想领导等。

5.快速测试。快速失败。

您无法衡量的营销是失败的营销。当然，您可能会花钱做一些广告，甚至在运行广告的同时，您的销售额还会上升。但是，如何确定在广告上花费的金额与销售额相关？也许完全是另一回事。也许有一个自然的季节性上升趋势，您的销售将在一个月内消失。

如果您要花费时间和金钱进行营销活动，请确保可以衡量结果。设置跟踪来自每个营销活动的转化的方法。另外，以不同的小批量方式运行多种类型的营销活动。这将使您可以比较营销渠道，并查看效果最佳的渠道。扔掉那些不起作用的东西，并保留那些不起作用的东西。

6.从多个角度做广告。
如上所述，最好测试多个营销渠道和构想，以找出最有效的方法。通常，这不是一件事情，而是上述所有内容的组合。当客户在广播中听到您的声音，在搜索引擎结果中看到您，然后在他们喜欢的博客（内容营销）中找到您时，他们开始接受您的品牌作为可靠，可靠的知名实体。他们可能不会立即需要您的产品或服务，但是当他们这样做时，就会想到您的名字，而不是竞争对手的名字。

7.永远都是PR的时间。
当您做传统广告时，这是销售产品的营销材料。当您进行公关，或者有媒体或新闻机构报道您的行业时，这就是品牌的建立和认可。

有人称其为着陆页风格或信誉建设，但是，如果您的公司在《Mashable》或 《华尔街日报》上有特色，那么您不将论文的名称放在公司网站的前面是很愚蠢的。即使仅通过首席执行官的话提到了您的公司，您仍然“像《华尔街日报》中提到的那样”。当客户在您公司的名称旁边看到该出版物的名称时，就会建立信誉。