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7基于心理学的文案技巧

销售 (37) 2020-10-26 18:46:28

有时文案写作感觉就像只有最好的专业人士中的真正的那些难以捉摸的技能之一。

他们知道如何写以及怎样写来增加转化,并且似乎拥有魔杖,他们挥舞着单词,变成了金子。

但是,如果您能袖手旁观地阅读他们最好的文案,那不是很好吗?

你猜怎么了?您可以。

在本文中,我们将研究7种基于心理学的文案写作技巧,它们可以使您更接近 拥有自己的文案写作技巧。

1.虚幻的真相
虚幻的真理效应可以帮助我们的大脑全天做出决策,这是决策过程的捷径,这样我们的大脑就不会超负荷运转。

这种心理策略使我们一遍又一遍地听到的概念和想法更加重要。因此,重复的想法=更高的准确性,更多的真实性。

研究人员进行了一项调查, 要求参与者评估他们对一项声明的信任程度。有些陈述被重复了多次,而另一些则只陈述了一次。 研究发现,与不重复的陈述相比,人们始终认为重复的陈述更值得信赖。

在 由Hascher,Goldstein和Toppino进行的另一项研究中,参与者每节看到60条陈述,其中有20条重复了。然后,这些参与者以1-7的等级对他们对每个陈述的信心进行评分,其中1是最低的信心水平,而7是最高的信心水平。同样,重复的陈述被评为更值得信赖。

要点: 您知道戴尔·卡内基(Dale Carnegie)的一句老话:“告诉听众您要说的,说出来;然后告诉他们你说的话。” 在副本中,重复您最希望听众相信和记住的陈述。

2.押韵
押韵给拷贝带来了乐趣和古怪的气氛,但是谁知道它还能增加有效性呢?

确实如此: McGlone和Tofighbakhsh 在拉斐特学院(Lafayette College)于2000年进行的一项研究指出,诗歌形式影响了人们对准确性的理解,尤其是与人类行为有关的理解。

举个例子:当他们测试“清醒可以治愈,酒精揭示了” 与 “清醒隐藏了,酒精掩盖了”这句话时 , 押韵的版本比非押韵的版本更准确。

心理学家指出,他们的发现表明押韵的陈述在人脑中的处理更加流畅,有时被认为是真实的。

要点: 大脑很容易处理押韵的单词和短语,有时这意味着我们认为它们更真实或更准确。在您的副本中使用押韵会给您的写作声音增加一些古怪,也可以使您的主张显得更有效。

3.串行定位
我们知道在线 阅读器正在扫描文本, 而不是逐字逐句地阅读文本,因此,我们经常使用项目符号,简短的段落和列表来使内容更易于使用。但是,在信息被放置 内 该格式是值得考虑的。

研究连续位置效应的心理学家 发现,当参与者听到一个单词列表并立即回想它们时,与中间列表相比,他们在系列开头和结尾处的单词具有更高的准确性。这就是所谓的优先(对于前几个单词)和新近度(对于列表末尾的单词)。

要点: 在撰写副本时,请将您最关心的想法放在文章的开头和结尾。在电子邮件环境中,这意味着您的起价线和结账线是房地产中最有价值的两个部分。

4.理由
1978年的一项著名 研究说明了使用称义的效果-也许您听说过?这是施乐产品线研究。

在实验中,研究了排队等候使用机器的人对要求跳线的人的反应。那些想跳过这一行的人问了三种不同的方式:

1.“对不起,我有五页。我可以急于使用Xerox机器吗?”
2.“对不起,我有五页。我可以使用施乐机器吗?”
3.“对不起,我有五页。我可以使用Xerox机器,因为我必须进行复印吗?”
对于那些使用#1的人,或“因为我很着急?” 94%的人同意允许他们这样做。同时,有93%的人允许他人通过#3回应-似乎没有正当理由。但是,相比之下,只有60%的受访者同意回答#2,因为缺少“因为”一词。

哈佛大学的艾伦·兰格(Ellen Langer)等研究人员认为,发生这种情况的原因是盲目性-需要内部脚本来指导我们对不同情况的行动和响应。这是一种自动驾驶模式,我们的大脑在社交环境中用来做出决定,有可能将其用作进化生存工具。当我们听到诸如“ because”之类的触发词时,它可以帮助我们分配信用,责备或原因,然后做出相应的响应(即使原因并非全部有效)。

要点: 因为 是一个强有力的词。在写有说服力的副本时,请加上“因为”,以表明您有充分的理由提出请求(无论是注册免费试用版,下载模板,填写表格等)。

5.但是你有自由
提醒读者他们可以自由选择,这是另一种基于心理学的策略,被证明具有强大的说服力。“但是您有自由”(BYAF)明确提醒读者他或她可以拒绝请求。

西伊利诺伊大学的克里斯托弗·卡彭特(Christopher Carpenter) 对此主题进行了全球荟萃分析,研究了BYAF的42项不同研究,超过22,000名参与者。

他的发现具有戏剧性:BYAF 在非销售环境中与参与者一起工作时,合规成功率翻了一番。让我重复一遍。研究了超过22,000人,使用BYAF时,转化率翻了一番。加倍!神奇的话,你不觉得吗?

因此,例如:假设您正在进行在线调查。您可以通过编写如下代码来使用BYAF:

如果您能在2015年的房主调查中分享您的见解,我们将感到非常荣幸,但您也可以自由地传递这个机会。

要点: 提醒您的读者他们有选择的自由,没有人强迫他们采取行动。这个简单的提醒很长很长的路要走。

6.利用您的PS线
还记得我们之前谈论过的首要和新近度吗?好吧,在副本中使用PS线是您可以利用新近度效果的另一种方法。

因为它实际上是后脚本,所以它是读者到达页面底部时看到的最后一条消息,因此我们知道它将会脱颖而出。

THE END

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