7种可能使您的业务陷入困境的营销错误

我曾经认识一个营销人员，他一直认为他可以改变数字并使它们看起来不错。那个人被解雇了，并给公司造成了数十万美元的损失。我曾经认识一个公司，他害怕尝试任何新事物。好吧，该公司的竞争在接下来的三年中通过一系列创造性的活动将他们引爆了。他们不得不裁员一半。

企业因其营销策略而生死攸关。这里有七个核心营销错误，它们可能会使您的公司落后六英尺。

1.不花时间去听新消息
营销形势总是在变化，一个好的营销人员的工作之一就是要保持新的行业趋势的前沿。尽管仅专注于您已经知道的知识而无视最新的研究和工具可能会更容易，但这并不是成功的秘诀。简而言之，您的工作之一就是创新。

首先，请确保您每个季度都从新的竞争分析开始。您没有成功完成哪些竞争对手？您的竞争对手是否有出色的内容营销计划？Facebook上的本地广告是否成功了？了解您的竞争对手并利用为他们工作的渠道为您带来好处。

接下来，与您的供应商联系。我建议每年至少举行两次营销日。邀请您当前所有的供应商以及一直与您联系的供应商对新功能进行30分钟的宣传。此外，请确保与您所尊重的营销学院举行会议-无论它们是否在您的行业中。

最后，做一些研究。养成经常访问营销站点并消化它们提供的信息的习惯。

通过此过程，您将收集大量新想法。确保每年至少分配一部分预算用于尝试新的营销服务。对我来说，我喜欢10％。

2.不要尝试至少一种创新的增长方式
一个好的增长技巧可以轻松地将您的业务提升到一个新的水平。简而言之，增长骇客是一种创造性地利用技术来建立您的品牌的方法。如果正确执行，正确的策略可以将您的业务从陷入困境的初创公司转变为家喻户晓的公司。不幸的是，许多营销人员甚至没有尝试。

问题通常取决于时间和创造力。您可能会忙于浏览分析，查看营销渠道并评估最新的广告系列，以为您只是没有时间坐下来幻想可以将技术用于营销目的的创造性方法。

抽出时间。关上办公室的门，将PC移开，然后考虑利用现代技术与您接触目标市场人群的不同方法。如果这对您没有任何帮助，请考虑与您心仪的极客进行一次头脑风暴会议，以吸引可能对您可以使用的技术解决方案有深刻见解的员工。

3.提早程序
不幸的是，良好的营销会花费金钱并需要时间。因此，如果您要确定某个特定广告系列是否成功，就需要准备投入大量资金。

例如，搜索引擎优化（SEO）将需要一段时间。在寻找结果之前，请花四个月的时间进行SEO。随着整个Google竞争的加剧，您不能仅仅期望注册并排名第一。转化率优化（CRO）也需要时间。您可能需要几个月的时间，才能根据所执行的测试实际执行新的转化策略。

不管提供哪种服务，请在注册并坚持使用之前，确保对销售代表的时间框架有清楚的了解。我有一个客户，我们今年又赚了100万美元。他担任SEO客户已有3年了，每年我们都为他赚钱。

但是在他签约的前六个月，我们全力以赴清理罚款并修复了他的网站。如果他在最初的六个月中取消了该计划，他的财富将大大减少。但是，他知道该程序将花费一些时间，现在他正在收获收益。

4.一位精明的销售员开始谈论糟糕的服务
我们都受到说服力的影响。我们中的某些人比其他人更受制于（有时是无良的）销售代表的巧妙策略。根据您自己的分析做出购买新产品的决定，而不是与与您联系的佣金交易者的明智努力。一个简单的Google搜索可以为您提供有关已经存在一段时间的大多数服务的大量信息。

检查评论，尤其是差评。不要只是阅读不可避免地会在公司网站上找到的社交证明。相反，请与提及的人联系以验证社会证明。寻找具体数字来证明该服务如何使您的组织受益。最后，查看您正在考虑的服务的竞争对手，并经历相同的审核过程。您可能会发现，销售代表为您提供的优质服务是由另一家客户支持声誉很高的公司提供的。

无论哪种方式，请花点时间真正审查您的新供应商。

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5.围绕坏数字跳舞

避免只看到您想看的东西。您的一些好主意将行不通。有时，您认为可以将公司提升到新水平的营销活动并没有成功。

乐于无偏差地评估您的分析。如果数字表明该计划没有奏效，那么即使它是您的聪明孩子，也愿意拔下插头。例如，如果您要在一个新的广告网络中投资20,000美元，但是您没有看到自己认为应该获得的收入，那么请向所有人表明它没有工作，然后继续前进。这比尝试突出显示无关紧要的指标要好得多。

底线：拥抱坏消息，而不是在每个人都看到不好的情况时，使坏情况看起来不错。这将帮助您适当地重新分配资源，从长远来看，您将从中受益。

6.没有制定清晰的营销计划并将其呈现给高管
您需要创建一个营销计划，并确保其组织合理。您可以通过Google搜索在线找到各种模板，但这是一些通用的顶级见解。

您的计划应包括时间表和事件日历。为什么？因为这使您期望您的计划不会立即获得结果，并将使您专注于重大促销活动。您需要说服主管人员，这需要一些时间才能使您的努力引人注目。
Ÿ OU需要分割出每个营销活动，项目的投资回报率（ROI）的回报，显示一段时间内的增长。显示低，中和高的投影是个好主意。
包括应急计划。有时，最好的计划会出错。可能存在无法预料的情况，这会使您的竞选工作脱轨，因此，如果需要，请制定适当的计划B。

如果您没有制定计划并提出适当的期望，则可能意味着您的工作。但更糟糕的是，这将意味着您的业务还没有充分准备，也没有完成将其提升到新水平所必需的战略计划。不要在裤子的座位上飞-制定一个计划。

7.不花时间了解您的核心业务模型
对于初学者来说，任何营销人员都需要了解以下内容：

您的平均客户价值是多少？
客户的平均寿命是多少？
您的每位客户利润是多少？
您获得新客户的目标成本是多少？你这边有什么余地？
您什么时候忙而又慢？
您的增长目标是什么？
你的预算是多少？您使用此预算有什么灵活性？
什么是好客户，什么是坏客户？
您所有的营销渠道是什么，每渠道的成本和每渠道的回报是多少？
在为特定品牌正确制定营销策略之前，您需要了解其核心业务模型。我主要指的是数字，但也指业务的精妙之处。否则，您将无法为所选的营销渠道做出最明智的决定。

在制定任何策略之前，您都应该了解这些核心项目。此外，学习一般的营销信息（例如您的企业个性是什么）也是一个好主意。它的价值是什么？您的主要客户角色是什么？是什么让品牌与竞争对手区分开来？什么是独特的销售主张（USP）？

用这些信息武装自己，并根据整体业务模型设计营销策略。这样，您可以最大程度地发挥创意潜力和收益。我处理的许多企业都不知道这些核心数字。如果不知道这些数字，就无法有效地花费营销费用，这会损害企业的底线。

营销错误很容易犯。好消息是您不必制造它们。通过适当的计划，尽职调查和创造性的问题解决，您可以很好地启动一系列无差错的数字营销活动。只需确保您始终紧跟最新趋势，知道自己的数字并计划并保持诚实即可。