社交媒体营销必须采用的6条原则

许多直接反应营销人员认为社交媒体是完全没有毛病-对于很多公司而言，确实如此。这是因为大多数营销人员都没有将任何直接营销策略应用于他们的战略方法（如果他们甚至完全具有战略性）。

任何人都不知道他们的市场营销是否有效，和/或认为重点应该放在提高意识上而不是创收，可能会对他们的工作进行一些细微但重要的调整，并带来巨大的成果。

让我们介绍一些适用于社交媒体的关键业务原则：

1.从一开始就有销售计划
在社交媒体中，您永远不会想像二手车推销员在他的下一个杀戮中突如其来，但是您需要确保为潜在客户提供一个与您建立联系和开展业务的一致机会。如果您不这样做，您将不会获得营销费用和在线花费的人力资源的回报。

优惠有两种：
领先一代。 这是激励您的收件人提供联系信息。这是通过提供内在价值的东西来完成的，这种内在价值很好，您的接收者会为此付出代价，除非他们会不必要，因为您将免费赠送它。这可以包括诸如报告，白皮书，礼券或现场活动门票之类的激励措施。

销售。它是可以直接出售给寒冷的交通社会化媒体。我们每天都为许多使用Twitter，LinkedIn和Facebook的客户提供服务，但是有一些重要的事情要记住。您的报价应该有一些特殊之处，例如首先在网上出售，或者应该以特殊价格提供，或者至少它的位置好像是特殊的。

相反，如果您像在其他地方一样在社交媒体上以相同的价格出售相同的商品，那么您很可能不会实现出色的结果。社交媒体是一场鸡尾酒会，而不是一个购物中心，让人们关注所售商品的唯一方法是确保这笔交易真的很划算。这样做，每个人都首先关注并想要。

金融专家帕梅拉·耶伦（Pamela Yellen）是行使这项权利的人的一个例子，她在她的书中提供了免费的一章，即“关于自己革命的银行：解雇您的银行家，绕过华尔街并控制自己的金融未来”。然后，将潜在客户置于培养序列中，以鼓励他们与理财计划师进行交谈。此广告活动吸引潜在客户，每条18美元。

2.不要拖延期望的选择
虽然可以在社交媒体中实现自动化，但设置要约并使其永久运行至少是无效的。您的报价应该是新鲜的，新的，并且随着期限的变化不断变化。提供每周特权以购买，选择加入，发表评论或分享。始终给最后期限和激励，以便立即采取行动。

3.对您希望他们立即执行的操作给出非常明确的说明
希望您的受众群体点击您的网站吗？告诉他们清楚地做到这一点。在帖子中，请确保将链接放在单独的行上。

4.将进行跟踪和测量
除非您进行跟踪，否则您将如何知道社交媒体营销活动的投资回报率？使用每个社交媒体网络配置文件和广告平台中可用的跟踪选项。他们都有转换跟踪，分析和见解。使用它们！最后，您还应该跟踪唯一的表单，登录页面和URL。根据您的后端程序，所有这一切都是困难的或容易的-并非所有这些都能很好地适应激烈的测量。这就是为什么我们的大多数私人客户都使用Infusionsoft的原因，也是为什么我们获得了其合作伙伴之一的认证。）

5.品牌应该是有效的直接响应营销的副产品，而不是相反
在社交媒体中，您的所有帖子，促销，照片和姿势都应以销售而非品牌为目标。这似乎与战略方法相冲突，后者提出了85％的时间展示有价值的内容而仅15％的时间展示的内容，但事实恰恰相反。您开发的所有内容都应以15％的时间销售为目标，这意味着您的帖子应该引起人们的兴趣，并需要在产品投放时可以缓解产品带来的任何痛苦。此外，这意味着钱应该只用于吸引潜在客户和销售，而不能用于岗位互动或建立“赞”。您的页面最终不会吸引100万活跃的发布粉丝。您的目标应该是投资回报率而不是人气。

6.结果规则期
社交媒体“专家”提供了无数猜想。每当您听到有关任何类型的社交媒体营销的普遍真理时，请务必谨慎。没有什么可以被视为普遍真理，即使在同一行业也是如此。确定广告支出和营销方向的唯一方法就是广告和帖子的结果。任何其他信息都是模糊不清的，应该忽略。这就是为什么每天都需要跟踪和检查所有内容的原因。是的，每天。