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获得使用内容营销的推广权

销售 (27) 2020-10-26 17:07:12

内容营销可以有效地增强您的品牌,但它不是促销工具。

仅仅爆破促销信息并不会促进销售,反而会疏远您的客户并浪费您宝贵的时间,精力和资源。

要完全实现 内容营销的潜力,请从等式中消除销售,然后交付价值。

做出与品牌实力相符的价值承诺将帮助您获得向客户销售的权利,并使这些信息的受众比单纯通过促销获得的受众更大,更容易接受。

“ NPR原则”
在Guy Kawasaki和Peg Fitzpatrick的最新著作 《社交媒体的艺术》中,他们以NPR为例,说明了获得推广权的必要性。

这个类比背后的主要思想是,NPR发布的所有消息传递中大约有99%是免费免费发布的高质量内容,没有别有用心。

围绕其品牌建立的良好意愿的累积效果是,每年一次或两次,NPR粉丝非常乐于慷慨地响应承诺承诺。

获得晋升权

现在,NPR在经济中占有非常特殊的位置,并且这种结构有利于这种极端的利他主义,但是无论您品牌的财务压力如何,您都可以从NPR的页面上了解自己的促销方式。

不过,这种营销原则并不新鲜。

十五年前,塞思·戈丁(Seth Godin)在他的经典著作《 许可营销》中提出了一个非常相似的想法。

正如我之前 所写,Godin断言您必须获得向客户进行市场营销的明确许可,并且您发送的营销信息必须是预见的,个人化且相关的。

那么,如何让消费者选择接受您的营销呢?

对于大多数潜在客户而言,严格的促销材料可能不会那么吸引人。范围最广的潜在客户将是那些尚未被说服的人,但可能愿意听取您的信息。

慷慨地提供信息性,娱乐性和/或有用的内容可能会激发更多的人选择加入您的市场营销,并使您踏上获得促销权的道路。

如果您纯粹是促销活动,那么您不太可能吸引很多人,而您吸引的人不会忠于您的品牌,而是只会寻找便宜货。

了解间接上诉
我所说的慷慨对待您所制作的内容并不意味着我对营销的最终目标是幼稚的。归根结底,您的营销必须真正只做一件事和一件事。

归根结底,营销所赚的钱要比生产所需要的钱多。

话虽如此,许多营销人员正在实践一种营销方式,这种营销方式严重误解了实际上转化为收入和累积品牌资产的吸引力类型。

只是要求潜在客户“请购买我们的产品,因为它很棒,您会喜欢它”,这会浪费您的所有潜在客户,甚至是您的最佳潜在客户,甚至可能使以前喜欢您的品牌的人烦恼。

正如我前面提到的,您必须获得直接提出购买诉求的权利,并且只有在吸引吸引力较小的顾客之前,您不太可能获得促销的许可。

产生巨大的间接吸引力的艺术将是有效内容营销的关键。

间接上诉采取漏斗的形式,其中吸引力从您想要的实际结果中消除了一步。

获得晋升权

品牌如何获得促销权
掌握产生强烈的间接吸引力的艺术,然后围绕该承诺建立内容并不是一件容易的事。但是,通过查看通过其内容努力成功获得推广权的品牌,您可以学到很多有关如何正确进行内容的知识。

THE END

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