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优化数字营销预算的5种方法

销售 (26) 2020-10-26 15:39:10

营销预算通常很紧张。为了使利润最大化,必须有效分配每一美元。为了充分利用营销预算,可以立即实施以下五种策略。

1.专注于最有效的方法。
在Google Analytics(分析)中设置目标,以有效衡量潜在客户或销售的来源和数量。通过比较诸如付费活动,自然流量和社交媒体渠道之类的来源,您可以应用帕累托原则,也称为80/20规则。

您将找出哪些来源产生了大部分的销售额,以在以后调整预算分配。使用“帕累托原理”,确定能产生80%良好结果的流量来源中排名前20%的位置。将预算集中在此上。尤其是对于较小的预算,将其分配到产生90%的结果的10%通常会更有效。

2.控制预算和目标。
并非所有的营销解决方案都可以完全控制支出多少和目标人群。与其将预算分散在各种各样的平台上,不如集中在可以完全控制定位和成本的平台上。例如,在线广告巨头Google,Bing和Facebook。

您可以将更多预算用于预算,可以越多地摆脱不可用的预算,集中精力处理有限的资源。

3.在盈利之前不要扩展规模。

任何在线或离线营销活动都应从小规模,有针对性的目标开始。一旦获利,就可以扩展广告系列。扩展可能意味着在同一平台上尝试不同的广告系列类型,以及添加其他平台。

从小做起,等待ROI出现的原因有两个:首先,初始广告系列的利润为可能无利可图的其他广告系列或平台创建了缓冲。其次,企业主现在确切地知道什么是行之有效的。他们可以以此为基础进行其他营销工作,或者只是将更多预算投入到初始广告系列中,而不会显着增加错失回报的风险。

在决定是否扩大投资之前,您还应该考虑在结果中具有统计意义的重要性。始终以足够的数据见解来支持您的决定。

4.跨渠道协调营销工作。
在营销上花费的每一美元和每一分钟都应该传达相同的信息。其中包括从未用于付费广告系列(例如Instagram,在某些情况下还包括Pinterest和Twitter)的帐户。在工作时间就是金钱。因此,社交媒体帐户和类似的品牌推广活动永远不会免费,应该与付费营销解决方案(如印刷品抵押品和付费在线广告活动)类似地看待。

5.跨渠道再营销。
再营销或重新定位意味着您以尚未转化的网站访问者为目标,而他们在相同的平台上尚未转化。例如,在Google中点击了广告但未实现转化的潜在客户又在Google上再次定位了具有相同或不同广告的客户。跨渠道再营销通过在其他平台上重新定位用户来提高竞争力。例如,点击了Google广告但未转换的潜在客户现在可以在Facebook和Twitter上看到针对他们访问的页面量身定制的广告。跨渠道再营销将提高广告系列的效果。

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