潜在客户生成的新规则有点类似于旧规则

销售 (44) 2020-10-24 17:26:04

1.搜索引擎营销。 对于新产品初创公司而言,搜索引擎营销(SEM)仍然是最具成本效益和可扩展性的潜在客户生成方法之一。它也是最负责任的机构之一,搜索引擎提供了有关性能的深入数据。您今天就可以以低至$ 50的价格开始SEM活动,并很快获得结果。

2.社交媒体广告。 社交媒体广告依赖于流行的社交媒体网站(例如Facebook,LinkedIn和Twitter),通过按点击付费的广告和网站上针对特定人群的客户推文产生潜在客户。您为愿意为点击或推广的tweet支付的金额(例如2美元)和每日预算(例如1,000美元)出价。

3.展示广告。要使用在线展示广告来生成销售线索,您可以在目标受众经常光顾的网站上发布广告,或者在网站上发布与广告相关的内容。包括视频和音频在内的移动设备上的展示广告也为接触目标客户提供了新的机会。

4.电子邮件营销。这已经有很长的时间了,但是如果您的目标人群定义明确并且您要做功课来购买或租用高质量的邮件列表,它仍然可以很好地工作。新技术允许进行心理定位(例如找到喜欢旅行的人)和地理定位(指定某个社区),以提高响应速度并避免垃圾邮件。

5.直邮营销。一些人认为直接邮件非常昂贵,或者已经成为潜在客户。然而,它比以往任何时候都更加活跃。根据美国邮政局的统计,每年用于直邮的费用约为205亿美元 ;数量每年都在增加。与其他方法相比,它确实需要最大的前期投资,主要是印刷和运输。

6.冷呼。如果您的企业和政府机构或医疗机构一样,只有很少的,明确界定的购买对象,那么它仍然是最好的工具之一。您需要先从可信赖的来源购买或建立有针对性的客户列表,然后再使用一些新工具(如LinkedIn和Gist)对其进行完善,然后再通过良好的脚本与他们联系。

7.贸易展览。此类论坛仍然是您与那些对您的产品或服务感兴趣的人面对面并亲自展示您的商品的最佳机会。选择合适的节目,从小处开始,并提前做好营销材料,赠品小摆摊和展位人员的工作。

在所有情况下,至关重要的是为每一个潜在客户生成活动设定特定的目标,跟踪总体成本,并根据每次操作成本和每次销售成本来衡量营销投资的回报。不要犹豫,使用小型测试项目来比较多种方法的结果。

技术和消费者的反馈确实改变了现状。电话销售和自动电话呼叫曾经是一种潜在的潜在客户生成方法,最近已经成为立法的主题,许多人认为这很快就会消除这些选择。新业务需要做的最后一件事是与潜在客户抗衡或陷入争议。

另外,潜在客户产生的策略可以通过大量新技术和软件来更新,包括使用近场和蓝牙通信,QR码,社交登机促销,移动搜索,移动网络,文本,SMS,MMS和地理位置。

无论您是一家新创业公司的企业家,还是负责改善自己的成长和竞争地位的更成熟的企业,都不要陷入假设新的社交媒体计划并专注于病毒式传播会减轻您的工作需求的陷阱主动产生线索。您的业​​务计划中资助了多少这些潜在客户生成技术?

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