我如何建立内部销售团队？

建立一支由现场团队欣赏的内部团队面临挑战。

要考虑的最大问题是两支球队之间的关系。是免费的还是竞争性的？如果具有竞争力，那么双方推动销售达到新水平的动机是什么？如果互补，团队将如何划分谁关心销售过程的哪一部分？

如果您要求现场销售人员参与内部销售，他们可能会说：“我们不需要任何人在里面。我们站在大街上-别无选择。” 同时，内部销售将热衷于电话销售，以及在线和入站潜在客户的跟进。

您对现场团队的最大一笔交易将是，您可以获得更多的销售（当然，在他们的参与下），可以赚到更多的钱，而且奖励计划也可以更大。

有时，您将不得不经历“形成，猛攻，规范和执行”的管理场景，在此场景中，您会遇到一些阻力，然后最终每个人都会遇到阻力，并朝着销售目标前进。

请记住，外部和内部可以产生多少，并且可能需要交叉训练，以便双方可以在完成交易时互相帮助。外部团队看到的东西，内部可能看不到，反之亦然。您需要向他们展示保持联系并互相帮助意味着更多地了解客户的想法。

这不仅仅是增加销量。这是关于为团队和每个个人增加价值。