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企业家如何克服对销售的恐惧

销售 (23) 2020-10-24 13:56:39

那么企业家如何克服他们的不愿出售?这是来自Steelman的五个技巧,以及我的一些技巧:

1.聊天。斯蒂尔曼说,您一直都在开始对话,所以当这个人是潜在客户时,为什么要保持沉默?只需与您的好朋友谈论您的产品和服务。

2.鼓舞人心。回想一下您自己的“ aha”时刻,这使您开始了业务,并传达了对您为客户提供的价值的信念。

3.避免常见错误。斯蒂尔曼说,过于关注产品而不是关注客户的情感,以一种连续的独白来传达整个销售故事,并试图吸引客户进行销售是三个最常见的销售错误。相反,您应该倾听,使销售过程愉快,并专注于如何满足此人的需求。

4.拨打“热”电话。在致电潜在客户之前,请对该人进行一些研究,然后找到可以彼此联系的东西。根据您认为他或她面临的主要挑战来设计一条开场白,讨论您的产品或服务将如何提供帮助。

5.克服异议。考虑一下阻止客户购买的原因以及可以采取哪些措施消除这些异议。仅仅专注于自己的产品或服务的感觉的企业家应该花更多的时间来确定阻碍销售的障碍。

我的提示:

有一个游戏计划。您将在本月和今年如何营销您的产品和服务?不要对正在做的事情着迷。对您将要进行的营销方式和类型做出承诺并坚持下去-无论是每月的面对面网络还是电视广告。

加强被动营销。贵公司的网站是否在您的主要搜索字词中(至少在您的本地市场中)在Google搜索中排名靠前?如果不是,请与网站管理员或搜索引擎优化专家合作,以提高您的排名。

另外,请确保人们可以通过一种明确的方式订阅您的博客或新闻通讯,或者在他们到达您的网站后与公司联系。选择您网站的每个页面应要求客户做的最重要的事情,并消除其他选择,从而使潜在客户可以明确地采取行动。

最大化您的社交媒体形象。充分充实您在LinkedIn,Facebook和Twitter等社交媒体网站上的个人资料,并确保它们包含客户用来查找您的业务类型的关键字。这里的一些工作和更多的前景可能会出现。

THE END

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