如何识别和进入服务不足的市场

那么，您认为您涵盖了所有的在线营销基础吗？当然，您可能会通过超级冰沙制造商广告吸引40岁以上的妈妈，并通过在线高尔夫转售市场报价吸引30至60岁的男性，但是在线吸引潜在客户不仅仅只是向大型受众群体广播广告。在线市场上挤满了各种种族，兴趣，生活方式，宗教信仰等等。这些小众受众中的许多人都在迅速扩展，由数以百万计的潜在客户组成，您可能以前没有考虑过这些潜在客户，因为它们距离明显的目标只有一步之遥。

在进一步介绍之前，让我们明确一点，即本文将专门讨论企业家如何主要通过专门的广告网络吸引利基受众。对于那些不熟悉的人，广告网络是一个网站的集合，您可以在这些网站上进行广告购买一次广告，以覆盖目标受众，无论他们身在何处。它们减轻了跨多个网站协调广告的负担，并衡量了您的成功。广告网络是一种非常有用的工具，可以用来提高在线知名度，并在小众受众中提高品牌知名度和影响力。

识别潜在的利基受众受众
提高营销效果的第一步是确定对您的品牌做出最佳反应的利基（或服务不足）受众。

假设您拥有一连串的五金店。您的第一个倾向可能是将广告预算浮动到主要的体育网站上，在那里您可以在主要是男性受众中获得数百万次展示。似乎很容易。但是，如果将其进一步细分，则可以获取主要好处。您出售自己动手的商品。考虑在DIY's聚集的汽车配件市场上做广告。即使这些网站不是专门针对房屋维修的，访问者的个性也适合您的听众的个性。

当您基于兴趣，种族或宗教等事物来考虑受众，而不仅仅是人口统计问题时，您会打开更广泛的机会，在与上下文相关且信息能够脱颖而出的网站上吸引他们。当然，在网上找到小众受众并非易事，但确实可以有所作为。

在线查找受众
一旦您花了一些时间来缩小最有可能投资您的产品或服务的人群的特征和兴趣，就可以开始搜索可以将您的内容直接传递给这些人的网络。

您需要查看网络中各个站点的属性，并根据规模，主题和价值对其进行评估。分析属性的实际值而不是仅分析大小和主题至关重要。衡量价值的正确方法是查看以下内容：

受众：网络在多大程度上代表了您要吸引的受众？而且，该观众的参与度如何？网络是否会带来您可以用来为该受众量身定制消息的见解？
影响：涉及内容的来源有多可靠？分析在顶级新闻站点上阅读文章然后在小型博客上阅读之间的区别-如果内容影响合适的受众，这两种方法都非常有用。谁在追踪您的广告将要投放的网站？
相关性：这很简单。您的广告与受众群体相关吗？
质量：媒体公司是否以有吸引力和引人注​​目的方式展示自己？此外，您的品牌在此网站上是否安全，或者是否有可能将您的广告放置在潜在破坏性材料旁边？
如果这些属性的值未加在一起，请通过。但是，如果您找到可以与成千上万的目标网站合作的内容专家，并且可以将您的信息传达给热情的受众，那么您将获得可观的利润。

考虑创建自己的网络
一些企业家甚至竭尽全力创建自己的广告网络来定位其受众。例如，南亚裔美国人企业家，纽约萨摩萨卡巴纳印第安人烧烤店的所有者富兰克林·菲利普斯（Franklin Phillips）决定对以下事实做些事情：他和像他这样的其他人没有有效的方法进入目标市场，即南亚裔美国人。在美国，南亚裔美国人的年增长率为53％，购买力为200亿美元，但是，就在一年前，富兰克林等企业主和营销商还没有找到有效地向这种快速增长的网站投放在线广告的资源和人口的繁荣。富兰克林（Franklin）推出了萨摩萨数字网络（Samosa Digital Network），该广告网络由针对南亚裔美国人的网站组成。

富兰克林的故事并不孤单。实际上，越来越多的企业家和企业主都在牵头并创造自己的途径，以在线吸引小众受众。例如：

同性恋广告网络和同性恋广告网络都是基于类似的情况而创建的。据估计，每20个美国公民中就有一个将自己标识为同性恋，这意味着有超过3000万美国同性恋者。根据comScore的数据，“同性恋广告网络”每个月已经吸引了超过600万唯一身份用户，并且在整个同性恋类别中都排名第一。仅仅在三年前还不存在的网络现在是使同性恋友好品牌能够覆盖其目标受众的能力的顶级网络。
Digital Throttle于4月推出，是使营销人员能够接触汽车售后市场爱好者的唯一网络之一，在美国的市场规模为2770亿美元。尽管许多人将其车辆视为单纯的交通方式，但Digital Throttle帮助营销人员覆盖了那些热情的人他们将汽车，卡车和摩托车用作娱乐场所，生活方式和嗜好。售后市场产品的营销商不仅能够瞄准整个男性人群，还能够吸引最有可能在其产品上进行投资的大量利基受众。
如果您真的想在今年增加品牌影响力，那么努力确定最合适的细分受众群就非常重要。好消息是，那些等待您回音的团体已经存在。您可能只需要花一些额外的时间来监视它们并向它们做广告。