经验证的艰难时期策略

销售 (50) 2020-10-24 10:13:56

在这种经济中,营销费用如此宝贵,企业主需要投资最好的策略才能产生销售。最近的几项研究证实,节余和安全性(通常是在做出“正确”购买之前通过探索多种途径获得的)是大多数购买决策的因素。这些研究指出了几种在线策略,这些策略受到了消费者的高度评价,并可能导致在线和离线销售。

在线购物以及产品或服务研究是影响线下和在线销售的重要因素。因此,毫不奇怪的是,精选的在线营销策略在影响购买决策方面发挥了极其成功的作用。

网上意见摇摆消费者
当JupiterResearch公司进行了超过800层的消费者代表的全国性的调查Bazaarvoice的和richrelevance,才发现那些谁也不愿意做出一定的购买今天说,他们可以通过网购资源的积极影响的,超过60%。底线:消费者在传达其他购物者意见和行为的在线内容中发现了巨大的价值,因为他们在减少支出时正在寻求更多购买依据。

目前,几乎所有消费者都将更多时间花在网上购物以减少支出。十分之四的购物者中有超过四个访问了三个或更多的网站来研究他们的上一次购物。消费者依赖于用户评分和评论,基于其他消费者购买的商品或什至其他用户的浏览行为的推荐。因此,许多站点现在都显示其他客户已经购买或“喜欢”了什么。

您的网站必须通过提供评分,评论和推荐来吸引并吸引购物者。由于客户正在寻求节省和安全的决定,因此无论您是将客户发送到离线零售商店还是在线完成销售,您的网站都必须证明您将同时满足这两个条件。好消息是,在线购物者拥有开放的胸怀。根据JupiterResearch的数据,在他们开始在线购物之前,很少有人决定愿意支付的价格,选择哪种商品或品牌,使用哪种商店,甚至何时进行购买。

相关性和节省回报
您知道最好的客户最想要什么?了解客户的需求并开发相关的消息传递从未​​如此重要。Lightspeed Research和互联网广告局最近发布的一项调查显示,各个年龄段的消费者最有可能关注他们认为相关或有用的在线广告。而且所有年龄段的人都对能赚钱的广告越来越感兴趣。他们最不可能关注只给他们提供新信息或独有信息或具有娱乐性的广告。

如果您想知道付费搜索广告和带有相关内容的网站上的广告是否适合您的公司,那么现在可能是进入该公司的最佳时机。接受调查的每个年龄组都选择页面内的赞助商链接和广告作为前两种广告格式导致他们点击进入广告客户的网站。并且不要忽略电子邮件广告。电子邮件在发送到内部选择加入数据库时​​特别有效,并且仍然是一种低成本,高回报的策略。根据IAB的研究,年龄在25岁以上的客户最有可能看到并且有时点击了电子邮件中的广告。

总而言之,一个拥有评论,推荐和明智定价的出色网站,再加上在线和电子邮件广告,是您现在可以依靠的辛勤工作策略,以便在这个艰难的经济环境中为客户提供服务。

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