如何成功开设营销学院

文章 (15) 2021-07-17 22:46:07

通过引入或恢复营销学院来提高营销技能通常是首席营销官工作描述的一部分。然而,营销学院可以做的不仅仅是建立知识和技能。通过加速实施新的工作方式或全新的营销理念,它可以成为新 CMO 成功的关键驱动力。

以下是如何做到这一点的概述:

1. 选择你的主题
选择您想作为 CMO 代表的一件事,并且您可能希望您的名字与您的组织内部和外部相关联。您将为组织带来什么来提高品牌和业务的绩效?这可以是一种营销理念、一种能力或一种工作方式。对于亿滋的前首席营销官达娜·安德森来说,推动营销人员变得更加勇敢和创造性是“无畏的营销”。您的信念可能是一种以目的为导向的营销方法,或者您可能希望将工作方式转变为受拜伦·夏普启发的基于科学的方法。定义您的优先事项,使其成为您的主题,并将其置于您的工作和营销学院的中心。

2. 建立您的组织
阻碍变革的第一件事是组织本身。当直接影响营销战略结果的职能部门有不同的报告线、不同的优先级或对如何实施战略的理解不同时,这种设置必然会失败。

3. 展示目标并就如何实现它提供指导
展示什么是好的。人们掌握一个理论概念的能力水平不同。与构建基础理论知识相比,可视化您的期望要强大得多。然而,仅仅展示美貌是不够的,你必须通过给出简短而明确的指示来告诉人们如何到达那里。人们需要做什么才能将“目标驱动的营销”带入生活或使“拜伦·夏普的增长定律”成为现实。只给出三个步骤,而不是 12 个。解释“做的”和“不该做的”,以及“之前”和“之后”。我怎么强调形象化目标 和 就如何实现这些目标给出明确的指示。不要高估人们将其他行业的示例和业务案例转移到自己的业务的能力。这是练习中最棘手的部分。展示总是很容易,但进行描述如何在您自己的组织中实现的过渡工作则更难。

4. 描述未来的“年度营销人员”
设立营销学院或任何其他职能学院的常见方法是写下描述营销人员可能需要的所有能力的框架,定义不同管理层的熟练程度,并进行评估以定义公司的个人发展需求和能力差距.

这是一种行之有效的方法,尽管在此过程中始终存在迷路的巨大风险。我建议的第一件事是放弃评估,因为它把重点和精力放在现状而不是未来上。我还建议在描述能力和熟练程度时不要以完整性为目标。否则,您最终可能会创建一个文档的怪物,这是一种阅读的折磨并且可能完全不切实际。

相反,您应该将能力框架视为描述“未来营销人员”的机会,您认为这个人绝对会动摇它。使用鼓舞人心和有抱负的语言,包括性格特征和行为。重写技术能力框架的无聊模板,成为下一个大片中主角的激动人心的选角。描述下一年将登上舞台领取年度营销奖的人。这将有助于创建一份文件,激励人们进行变革,同时仍然适合识别发展差距。

将营销学院视为推动战略和实现业务目标的工具非常重要。这可以吸引和激励营销组织中的人们以不同的方式做事,同时他们成为更好的营销人员。如果有抱负和意图,营销学院可以帮助定义组织的 CMO、品牌和业务的成功。

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