新营销技术成熟的5个阶段

我认为这是阶段的详细分类：

1.创新
该类别刚刚出现。大多数人都不知道。开拓该类别的早期供应商可能会争相使用不同的标签来称呼该类别。

2.展开
该类别已经突破，现在正迅速获得关注。许多新的供应商进入这个领域，既有新的初创公司也有新兴公司，还有更多采用其产品（和内容营销）的老牌公司来应对这一机遇。

明智的风险投资在此阶段进行。类别的标签通常已经融合，并且子类别开始出现。今天的例子包括基于帐户的营销和交互式内容营销。

3.高峰
该类别是在最大的供应商噪音下。如果我们观察并行的采用曲线，那么现在产品正在跨越“早期多数”的鸿沟。部分地为了消除噪声，子类别的定义越来越明确。通过收购合并开始以明显的估值发生（这在短期内推动了更多新进入者和对该类别的投资）。

今天的一个例子是内容营销类别，它具有用于内容策划，内容分发和内容生命周期管理的明确定义的子类别。交互式内容营销本质上是一个子类别，它增长得如此之大（与其他类别的区别很大），因此分成了自己的一个类别。（提醒：关于该特定类别，我有偏见）。

4.巩固
该类别现在正在成熟，领先的供应商正在远离包装。在此阶段，大量供应商将退出市场，要么被收购，资金耗尽，“转向”其他类别，要么逐渐淡入深夜。

一些新的供应商在这一点上进入了这个领域，但是他们要么非常有意，要么非常有妄想。子类别定义明确，但其中几个可能会合并在一起。这些子类别更有可能与市场细分保持一致：例如，SMB与企业，B2B与B2C。今天的一个例子是市场营销自动化类别，该类别具有非常细分的细分市场子类别，但是在大多数细分市场中，通常有2-3位领导者，也许还有3-5位亚军-然后其余部分的心态下降断断续续。

5.挑战
该类别现已成熟，并在每个子类别（主要对应于细分市场）中合并为少数几个知名品牌。在采用曲线上，该类别现在以“大多数”出售。在此阶段，采用率有了巨大的增长。也许有几笔大型并购案更着重于经济学而不是技术，但是主导者常常会沾沾自喜（因为他们“赢得了”该类别），这为新的挑战者敞开了大门。