与竞争对手合作的四个理由可能符合您的最大利益

为了度过这些艰难的时刻，各地的公司都在研究其业务模型和日常运营。从订购流程到员工入职，他们一直在密切关注所有问题，以帮助确定应对COVID风暴的最佳机会。

传统上，这些对话不包括与竞争公司合作，但这些配对可以提供其他任何方式都无法实现的收益。与竞争对手合作可以为您的组织带来一些急需的观点，真正的领导者愿意伸出援手寻找新的机会。

我与竞争对手打成一片没有任何问题，但是有时候很难找到其他拥有这种想法的人。以下是四个理由来解释为什么以及何时应该与竞争对手合作：

1.客户的满意度至关重要。

通常，当两个相互竞争的公司合作时，这是对消费者的利益，最终使每个公司都受益。在决定是否进行这种类型的联盟时，客户应始终是您的首要考虑因素。最近，Raken的首席执行官兼联合创始人Kyle Slager因与建筑软件行业的竞争公司合作而备受关注。

Slager说，他的大多数竞争伙伴关系都是直接客户要求的结果。他解释说：“客户不想被迫在一种解决方案或另一种解决方案之间进行选择，因此我们为他们提供了充分利用两者的优势的机会。当他们听到自己有更多选择时，就会感到很兴奋。” 因为84％致力于改善客户体验的公司表示其收入有所增长，所以这些以客户为导向的合作伙伴关系可观的回报。

2.竞争对手可以帮助您填补空白。

很多时候，企业会选择一个细分市场类别来为客户提供专业服务，但这会使客户感到他们在其他领域缺乏支持。确定可以帮助填补这些空白的竞争对手可以帮助您提供更全面的产品或服务。

Slager第一次与竞争对手合作时就经历了这种情况，他说：“无论行业如何，当您与竞争对手合作时，您都可以使用更多资源来填补内部可能存在的空白。与竞争者保持良好的联系可以使公司为行业和客户提供可观的价值。”

3.潜在客户生成时间乘以2总是更好。

您可能不会立即认为与竞争对手合作会带来新的业务机会。但是，正确执行协作可以对公司的销售周期产生积极影响。当您的竞争对手对您的产品变得非常熟悉时，您的合作伙伴就可以按照自己的方式筛选和发送合格的潜在客户，这些潜在客户不一定最适合其产品。

例如，当客户希望在Oracle提供的基础架构之上运行SAP的软件时，Oracle和SAP会联合起来。它为客户带来了更好的体验，并且使每个公司都可以通过其坚固的套装而受益。合作伙伴推荐的潜在客户反映了真正的协作，并且向客户证明了您最关心自己的利益。如果您愿意向客户介绍最适合他们需求的解决方案-即使他们不是您自己的解决方案-您不仅会触发合作伙伴的更多推荐，而且还会从潜在的潜在客户中获得忠诚度。

4.竞争可以提高您的品牌知名度。

与竞争对手合作也为营销创造了新的机会。无论您是想在贸易展览会上共同举办活动，还是希望在共同品牌的网络研讨会上共同努力，都可以提高品牌知名度。您的竞争对手可能会利用您没有的受众特征或用例，从而带给您新的受众群体。

这些合作是对任何营销策略的补充。更好的是，它们通常会提高品牌知名度和入站营销线索，这对于希望保持销售渠道完整而又不花费大量资金来吸引新客户的营销人员和公司来说，是头等大事。

随着公司在COVID时代继续寻求创新的方法来帮助其业务蓬勃发展，更多的企业家应该在其行业内寻求帮助。当竞争公司专注于保持自己的市场份额并以残酷的眼光看待彼此时，巨大的可能性就被忽略了。

这种基于恐惧的心态使客户感到自己被迫选择一家公司而不是另一家公司，从而导致整个行业脱节。但是，无论您身在哪个行业，与竞争对手合作都有潜在的好处。愿意超越眼前的圈子，而与那些相信或不相信可以带来新事物的人接触。