您可以从思科中学到关于如何创建有效的内容营销策略的知识

您可能知道内容营销可以吸引大量新的每月流量。Kapost的统计数据显示，内容营销领先者的独特网站访问量同比增长了7.8 *（19.7％比2.5％）。是的，这是一种建立品牌参与度并建立受众的方法。但是，您可能不知道的一件事是内容营销也可以对您的投资回报率产生重大影响。

内容营销产生的潜在客户增加了三倍，而传统营销的成本却降低了62％。

思科早在2008年就证明了这一点，没有像Instagram或Pinterest这样的公司。Facebook仍处于初期阶段。在几乎不可能从内容营销工作中获得见识的时候，网络巨头思科将推出新产品：新路由器。但是，他们进行了一些实验，而不是通常的花费10万美元以上的产品发布方式…

实验是在其所有三个社交媒体手柄（Facebook，Twitter和YouTube）上发布该产品。他们想翻转脚本，因此，需要实时检查其社交媒体营销工作的影响。这是一个巨大的成功。思科全球社交媒体高级经理La Sandra Brill表示，这是“公司历史上前五名产品之一”。这将为将来的产品发布树立先例。

尽管如今有更多的公司赢得了内容营销，但与2008年相比，评估结果要容易得多。思科仍然是那些在内容营销方面不断创新的公司之一。关键在于他们的内容营销策略。根据Bethany Johnson在ContentMarketingInstitute上的文章：

“虽然许多内容营销人员在制定策略时都知道如何与客户打交道，但许多产品营销驱动的B2B组织却从这个角度开始着手进行内容规划。

思科的CMO要求一个由20位来自整个公司的营销和传播负责人组成的团队着手颠覆该框架，而是创建一个真正的受众优先模型。今天，内容处理始于在创建任何内容之前对受众进行的详细分析”。

开发和精简内容策略以适应变化，可以说是您可以为企业做的最重要的事情之一。此外，跟踪内容营销工作并获得必要见解的能力将直接影响投资回报率

尼尔·帕特尔（Neil Patel）表示：“仅内容营销并不能带来自然流量。战略性地采用内容营销将提供您想要和需要的有机流量。”

因此，内容营销策略应回答以下问题：

我们的内容营销工作的最终目标是什么？
我们要实现的短期目标是什么？最终目标是什么？
我们如何实现短期目标？
内容营销策略呈现了企业内容创建工作的鸟瞰图。请注意，有效的内容营销策略将是：

您知道客户的需求吗？如果这样做，您打算如何与他们见面？您的读者的参与周期是多少？直接猜测客户需求的更直接的方法比猜测方法更好。这就是为什么对于大品牌来说，通过调查，问卷调查或企业社交媒体句柄提出问题来确定客户想要的东西是一个好主意的原因。思科将这些最初的受众研究作为优先事项-丰富内容的饲料。

是什么让您与众不同？如何使您的品牌内容脱颖而出？您需要一个独特的声音。你的声音就像商标。在这里，您可以赋予内容个性或形式。您会变得有趣，脚踏实地，像CEO一样，研究员，平稳的推销员吗？您可能需要回到品牌声明中并概述品牌的独特特征才能找到自己的声音。例如，专门从事业务外包的企业ADP 通过专注于人力资本管理白皮书，能够在3个月内将2015年的收入增长 100万美元。

您的营销团队可以轻松应对您的内容营销策略吗？这是内容与行销相遇的地方。您的内容营销目标应该适合更大的框架。您想要更好的客户吗？然后，您的内容营销策略应回答以下问题：“我们如何吸引更好的客户？” 以某种方式带动您的营销团队。使您的内容营销与市场营销保持一致，可以使团队中的每个人更容易进入同一页面。

有哪些潜力，障碍和机会？制定内容营销策略需要您了解企业的​​竞争格局，并概述各种可能性和最终结果。这种远见为您创造空间，以便您计划如何解决障碍或利用机会。

归根结底，您想跟踪分析。您想确定一天中的什么时间，内容类型，社交媒体渠道，CTA，内容格式或产品最吸引人。最终，您需要记住，内容营销并非一overnight而就。您必须不断更新策略以满足需求。尼尔·帕特尔（Neil Patel）说：“获得自然流量是一个缓慢而系统的过程。您参与，完善，返工，然后继续努力。”