宣传的力量越来越大

销售 (53) 2020-12-09 14:00:22

那个电话打到我的办公室,另一端的声音非常活跃,几乎有些烦躁:“我已经确定了营销预算,需要您的帮助为我的新产品开展广告活动,”他喘口气。我回答说:“恭喜,但在实施广告系列之前,我想确保您已经探索了潜在的宣传机会,这些机会可以首先带来一些具有成本效益的媒体曝光。” 然后,保持沉默。“我从没想过。”他叹了口气。“坦率地说,我对此并不了解。”

他并不孤单。这是一个普通的对话。尽管许多企业家或商人对宣传或媒体曝光有所了解,但他们中的大多数人根本不了解“宣传安置”的全部好处或如何成功地创造它们。宣传安置一直是营销产品/业务并吸引客户的一种经济高效的方法,但是由于缺乏知识或对宣传的含义和做法有误解,许多企业家没有充分利用宣传机会-这可能会导致错过营销机会。

我最近对新闻组和商务聊天室中的几十个企业主和企业家进行了调查,以了解他们在媒体中“宣传位置”的知识。我发现只有37%的人知道通过宣传工作在杂志中生成了简单的“产品简介”。大多数人认为该公司已经向媒体支付了运行该功能的费用,就像广告一样。在这37%的受访者中,不到一半的人知道如何产生类似的排名。

另一个有趣的事实是,由于最近经济放缓,削减了昂贵的广告预算。结果,像您的竞争对手一样,许多企业都将宣传/公关活动作为与其他公司竞争的更经济的营销手段。以下是一些使用展示位置来帮助您的企业的方法:

编辑刊登位置/媒体通知
一些企业家可能没有意识到的是,我们每天在媒体上看到来自宣传工作的社论位置:产品资料,专题文章以及在杂志,报纸,贸易行业新闻通讯或电视/广播/有线电视新闻广播和节目上发表带下划线的文章。这不是广告,这是产品,业务或行业专家的“社论位置”或“媒体通知”。通知适当的媒体,您的新闻产品正在市场上,或者您的企业正在提供独特的新服务,并让他们进行功能定位,以将该信息传播到您的消费市场。这些展示位置可以非常有效地详细介绍您的产品或业务,为消费者提供一些客观,相关的信息,从而很可能诱使他们成为未来的客户。

与广告展示位置相比,对这些社论展示位置的信任度更高。那不是对广告的抨击。支付广告刊登位置确实是营销产品的有效方法。但是事实是,正面的社论位置(例如杂志或报纸上的产品简介)比有光泽的,被过度炒作的广告更具说服力,而成本却只是其中的一小部分。我的观点是,社论放置是企业被忽视的营销手段,企业家应该理解这些放置的全部好处,以充分利用其营销工作。

编辑刊登位置是您和媒体合作改善业务的绝妙方式。媒体需要用有趣的信息填充其页面和广播时间-您需要将其宣传到市场上。研究媒体市场,找到可以与之建立互惠互利关系的媒体和编辑联系。但是您必须尽自己的一份力量并做到正确,否则媒体将与竞争对手建立这种关系。确保您的媒体消息是可靠的,包含具有新闻价值的角度,并且不会伪装成过度商业化的广告文案。提供高质量的照片和媒体样本,并尽一切可能使媒体展示产品的工作尽可能简单。

专家品牌
进行这种类型的宣传会利用特定企业的专业知识。对于那些与服务相关的企业家来说,这是一个有效的工具,例如顾问或专家。专家品牌基本上将专家视为产​​品。向媒体发出有关您在特定主题上的专业知识的警​​报,并利用自己作为以后文章或新闻功能部分的专家访谈资源。此外,专家应撰写有关某个特定主题的简短文章,并将其提供给编辑者以供审查和发表。这种类型的宣传面临的挑战是一项繁琐的任务,即找出哪些媒体接受“专家社论”或在出版物中发表带下划线的文章。再次,

有了一些创造力,专家级品牌也可以对基于产品的业务有效。我的一个客户在西北太平洋地区经营一家新鲜的野生鲑鱼分销业务,并希望提高消费者对其产品的认识。基于他在野生鲑鱼捕捞业务方面20多年的经验,我们正将其作为健康/食品编辑的可行采访资源进行品牌推广,详细介绍了野生鲑鱼与农场养殖鱼类以及鱼类的区别和益处。其他相关主题。在这种情况下,我的客户(专家)会被识别并引用在功能中,并且商家名称甚至网站链接通常都包含在内,供消费者签出。这是建立信誉的好机会,而无需付出或付出很少的代价。

总体而言,在使用媒体帮助营销产品或业务时,请尽可能利用免费的媒体机会。如果您缺乏专业知识或时间,则PR机构或公关人员可以为您生成社论位置。您支付给他们的费用只是购买类似尺寸的广告展示位置的费用的一部分。这些宣传位置通常可以立即带来更好的消费者反应,而这正是您将业务提升到新水平所需要的。

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