如何使用直销重新想象您的客户获取策略

因此，您是一名企业家，其梦想生意终于起飞，然后经济冲击波袭来。像世界其他地区一样，您不仅要努力生存，还要维护自己和员工的生计。

现在，尽管美国人正在缓慢反弹，但企业绝对不会回到他们曾经知道的“正常”水平。实际上，对于大多数行业而言，它是不可预测的，并且与股市的剧烈波动一样容易预测。这种不确定性的很大一部分在于当前消费者的心态。

一个最近的经济学家/ YouGov的调查发现，美国人66％是担心直接通过这次危机受到影响，而75％的人认为有一定程度的可能性，开放的经济将导致更多的疾病。这意味着，即使所有关于重新开放和限制的讨论都放松了，您的业务也远没有达到全球灾难爆发前的销售水平，而且您想知道反弹的嗡嗡声是否会在年底结束时亮起。隧道或沙漠中的海市rage楼。

这就是为什么在这样的时刻与客户的关系如此重要的原因。我一直坚决主张与客户建立直接的销售关系，这些关系建立在信任，可靠的产品以及营销幽默的基础上。现在是时候将这种思维方式加倍，尤其是当社交媒体和在线平台是您与潜在新客户建立联系的唯一方式时。尽管存在挑战，这里有四种使用直销关系发展的方法。

行动，不要反应
反应似乎在每一个看起来闪闪发光的小物体上跳跃，看起来它可能会减少销售量或快速修复，使您无法自拔。但是，在您的行业全面动荡和混乱的时期，行动的心态不仅要生存，而且要蓬勃发展。它使您可以制定计划并实施它。

钉住消息
您传达的信息是您的销售推销，您向目标受众发出的30秒电梯演讲，以完成交易并创建新客户。请勿将其与品牌或标语混淆-这些不是您现在应该关注的内容。现在就开始销售，随着时间的推移，将来您将拥有各种各样的机会来建立品牌。

考虑一下您如何面对面销售产品。您正在为客户解决什么问题？您如何获得并保持客户的注意力？你问什么问题？你讲什么故事？钉牢您的消息的一个重要部分，很多公司都忽略了这一点，其中包括确保您的在线消息与您的正常销售宣传保持一致。这导致了下一步。

建立有效的在线销售渠道
这是您的消息翻译成在线销售渠道的地方。我并不是说一个泛滥的网站，上面充斥着您和您的团队的产品，标语和俗气的照片。我说的是一种模仿现实生活互动的在线体验。就像与客户面对面站立时一样，引导客户完成销售。体谅客户所面临的问题。介绍一种解决方案（您的产品）并演示它如何帮助他们克服或避免该问题。建立信誉并克服担忧。

您的在线销售渠道还可以包含视频。如果您不能面对面销售，那么视频就是下一件好事。处理您拥有的东西。如果您买得起漂亮的电影摄影机和灯光，那就太好了！但是，只要您可以访问，就可以在手机上拍摄视频。真诚几乎总是胜于磨砺，引入一点幽默或轻松的态度可以与您的客户建立良好的联系。

有效的在线销售渠道是至关重要的关键，它不仅可以成为生命线，而且可以将您的业务提升到一个新的水平。您应该始终通过测试和客户反馈来继续完善您的信息和销售渠道。