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一种可以使您的销售额翻倍的策略

销售 (29) 2020-10-29 10:17:55

您可以通过两种基本方法来增加销售额:更频繁地达成交易或达成更大的交易。大多数销售人员专注于试图完成更多的销售,但是其中真正成功的销售对象却卖给了行业中的“头号狗”。

当然有收获。如果您想在大型组织中获得更高的发展前景,则不能简单地随意打个电话并发送随机销售电子邮件。您需要实施 一个不能失败的策略:有组织的销售预期活动。

您是否曾经在您的行业中追逐过一条大鱼?结果如何?(如果您不确定从哪里开始,我 免费的1分钟销售强度查找器测验 可以帮助您专注于如何将自己的技能与改善业绩的策略最匹配。)

制定完善的广告系列计划将帮助您将销售量提高一倍以上,并在竞争中独占:头:

1.列出您的10个理想前景。
首先列出要转换为客户的顶级组织,这是很好的。但是您需要在策略上更具策略性。确定您需要与每个公司见面的特定人员,以便确保销售。不要将时间浪费在低级或中级管理上。追随有权投资您产品的副总裁,首席执行官和高级管理人员。

2.提前为每个接触点做好计划。
当您追求有价值的前景时,冷打话就不起作用。这些人通常每周都会收到数百个销售电话。要在人群中脱颖而出,请在致电或发送潜在客户电子邮件之前,为每种潜在客户制定计划。

3.跳出框框思考。
接下来,集思广益,以七种不同方式“触摸”潜在客户。通话和电子邮件不计在内。规划独特的方法以提供真正的价值,以便您吸引潜在客户的注意力并留在她或他的雷达上。

4.发送个性化包裹。

当您集思广益的这七个方面时,请寻找发送有价值的东西并将其个性化的机会。特别报告,样本,案例研究,手写笔记和活动邀请都是示例。另外,这些有价值的,信息量丰富的产品可以使您成为销售产品的专家。 当您要进行大规模销售时,您可以花时间和金钱购买这些个性化产品包。

5.通过联邦快递发送所有内容。
不,我不会这么说。我只是发现每个人都打开FedEx盒子或信封。甚至大型组织的首席执行官也无法抵御好奇心。这是确保您的潜在客户打开您的包装并真正关注您精心计划和定制的礼物的好方法。

6.现在您可以打电话和发电子邮件了。
发送包裹后,请通过电话或电子邮件跟进。因为您的准客户已经看到您的名字是有价值的,所以他(她)将更有可能知道您是谁。这 比开始打个电话要容易得多。

7.不要放弃。
一些潜在客户会立即做出回应。其他人不会。只需按计划触摸,然后冲洗,清洗,重复即可。如果您从未得到回应,请移至同一组织内的另一个高级潜在客户,然后重试。完成大笔交易需要持久性和耐心,但将销售额增加一倍当然值得付出努力。

THE END

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