做一个更好的销售员做一个更好的人

多年来，我已经听到不止一位资深销售人员说：“我不在乎他们是否喜欢我。我只希望他们尊重我。” 如果某人不喜欢您，可以将其出售吗？是的，我想。但是，我可以肯定地说，我们最好和最愉快的销售经验涉及友好，欣赏和相互尊重。

这听起来像是幼儿园一级的建议，但是如果您真的想提高销售生涯，那就好了！

现在，在硬汉和女友将其撇为绒毛之前，您需要了解好心理。在Robert Cialdini的经典著作《 影响力：说服心理学》中，他提出了影响力的六项原则。只有六个-就这样。

六分之一是讨人喜欢。如果您喜欢我，我更有可能影响您。这就是为什么。

首先，保持良好状态可以平息和缓解客户的紧张情绪。和平与放松的头脑可以做出更好的决定。另一方面，压力限制了良好决策所需的创造力。其次，友善导致讨人喜欢。讨人喜欢会导致值得信赖。值得信赖会产生影响。

讨人喜欢与信任之间的联系是如此紧密，以至于康人在过去的几个世纪中从这一原则中发了大财。我喜欢你。我信任你。我去你带领的地方。

三种增加可爱度的方法。
1.做出单方面的决定-并坚持下去。
讨人喜欢是一个决定，这取决于您和您自己。在与客户交谈之前就已经做好了，而且需要持久性。您可以选择自己的态度。您可以设定情绪基调。您将获得一个积极的环境。这一切都始于一个积极的决定。做出选择。

2.练习强壮的面部姿势
通过检查脸部，我们既感觉到活力，又感觉到讨人喜欢。我们下意识地做，但是我们基于面部姿势做出非常真实的决定。内在的能量转化为面部的提升。有时我们称其为“眼睛明亮”。面部表情的提升，使人们的感知力大为不同。

3.培养您的好奇心技能
当其他人对我们感兴趣时，欣赏是一种普遍的反应。当您寻求真正了解他们的情况时，您的客户会变得更加投入和信任。