充分利用销售团队的3种策略

如果您需要帮助更好地管理销售人员，那么我使用了以下三种策略来提高业绩。

策略1：适当的投资
在大多数企业中，对销售人员的投资要么民主化（即所有人都一样），要么以完全没有生产力的方式加权。大多数企业主投入过多的时间和金钱试图提升失败者的表现，而将胜利者完全留给自己的设备。通过执行相反的操作，您将在更大程度上受益。通过支持，紧密合作并为冠军表演者提供更多资源和机会，您将获得更多销售。如果您向表现不佳的人提供相同的支持，关注和资源，则可能会获得更多的销售额。您想要很多还是一点？

但是，您可以将表现不佳的人变成表现最好的人吗？是。这就是销售传奇故事的构成。但这是困难，痛苦，耗时，昂贵的工作，成功几率很低。如果您现在拥有销售团队，则应仔细分析谁在金字塔的顶部三分之一，谁在金字塔的底部三分之二，解雇至少一半的金字塔底层，然后与高层的金字塔坐下来探讨并讨论您可以采取哪些措施来帮助他们取得更大的成功。

策略2：正确使用
高技能，成功的销售专业人员应该花很多时间在销售上。不要冷探，否则探矿，不要装信封，不要填写表格。卖。

这意味着您要尽可能地减轻他们的负担。

例如，应将勘探替换为市场营销，并将勘探的体力劳动替换为媒体。如果您有一个销售专员打了电话，试图从头开始创造兴趣，那么在这个时代，您就是个傻瓜。可以找到或创建，提出，寻求信息的潜在客户，然后以净价上比销售专业人员几个小时便宜的任何方式要求与销售专业人员进行对话或会面。

您还希望您的销售人员以最高，最高价值，最高可能性的前景进行销售，而不仅仅是任何人。将好的销售人员摆在糟糕的潜在客户面前是很愚蠢的，但这就是当他们独自留给潜在客户或没有管理和潜在客户资格时发生的事情。