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延长营销预算的3种方法

销售 (22) 2020-10-28 20:28:56

跨组织的营销和广告预算差异很大。美国小企业协会(US Small Business Association)经常引用的一项统计数据表明,如果您的年收入不足500万美元,并且净利润在10%到15%之间,则在营销上花费大约8%。然而,2016年对168位首席营销官的调查发现,企业在营销方面的支出中位数是预算的10%,但有些企业的支出高达40%。对于每笔支出多少的预测,都有一家公司违反规定,但仍取得成功。

初学者常见的错误是将营销预算的大部分分配给付费媒体广告。与其全神贯注于渠道的顶级可见性,不如将一部分预算用于吸引早已意识到的消费者,以使收入最大化。

但是付费媒体只是其中的一小部分。真正的整合营销策略将拥有的媒体,付费媒体和收益媒体融合在一起,而当您将所有三个领域整合在一起时,您的广告收入通常会进一步增加。

不论您的收入或预算如何,以下三种方法均可将拥有,获得和付费的媒体策略融合为一种整合的营销方法。

1.从一开始就最大化品牌资产
为了使您的广告创意尽可能有效,请考虑在渠道的最上方突出显示值得信赖的可赚取的媒体展示位置,例如宣传或奖励。重新利用过去的媒体的几种方法包括:

视觉权威。 如果大型媒体报道了您或您的产品,请在广告中展示该位置,以提高信任度。

电视剪辑。 即使在应用程序和智能手机的世界中,电视仍然是最消耗的媒体形式,细分受众群也暗示了合法性。

满意的客户数量。 您对一个产品有1,000条五星级评论吗?代替宣传,专业知识和客户满意度也可以作为获得的媒体。

另一个容易被忽略的有价值的房地产是当有人加入您的新闻通讯时发送的确认电子邮件。这封第一封履行邮件的未结清率高达50-90%。(如果您选择接受贿赂或发送免费礼物,则您更有可能处于该范围的高端。)随后的新闻通讯活动随后回落至行业标准的20%打开率。

考虑使用这封第一封履行电子邮件,以炫耀您最令人印象深刻的一些赞誉,无论是您最近进行的播客采访,最大的奖项还是绝对的最佳内容,以及从一开始就提升品牌资产。您可能只有很少的机会来吸引潜在客户的关注。给您最可信,最权威的第一印象。

2.投资内容营销
根据内容营销研究所的研究,70%的消费者和80%的商业决策者更喜欢通过一系列文章而不是广告来获取公司信息。因此,请考虑投资于Evergreeen内容的创建和生产。可以一遍又一遍地利用博客文章,视频,信息图表,电子书和其他可教育或启发您的潜在客户的内容。
内容营销的另一个优势是,您可以使潜在客户或读者更加了解所解决的问题。而且,如果您真的很厉害,您就会说服潜在客户,问题的解决方案一直都是他们的主意,而您恰好出售它。

一个好的经验法则是,如果您的销售部门发现您花费大量的电话培训潜在客户的问题实际上是一个问题的线索,那么您可能希望增加内容营销以自动培训潜在客户,从而释放销售电话销售和转换。如果您坚持要创建什么内容,请考虑制作能够回答潜在客户在考虑您时不可避免地会遇到的以下四个问题之一的产品:

“为什么我什么都不要做?”

“为什么我要这样?”

“我为什么要对您的公司这样做?”

“为什么我现在应该这样做?”

如果您已准备好回答以上每个问题的内容体验,则可以通过渠道更快速地吸引潜在客户。

3.保持非购买者参与“锅”序列
消费者有不同的购买方式,无论您的营销活动多么出色,都有一些潜在客户会喜欢您并信任您,但现在还不向您购买。如果潜在客户在您的渠道中随处可见,但没有实现销售转化,则可以考虑将其转移到自动发送的电子邮件序列中,以在数周或数月的时间内滴灌您的最佳内容,并从硬销售中休息一下。

这个序列被称为“锅子”并不罕见,因为它就像一个慢炖锅来加热您的线索,长度为数月,并且以每月一次时事通讯到每周几封电子邮件的频率滴下内容。通过将过去的博客,视频或新闻稿重新使用此顺序,可以使自己更轻松一些。如果您花时间编写或创建,则没有理由不能将这种内容一周又一周地摆在新的眼球前。

并非每一美元的广告都必须分配给付费展示位置。考虑加强消费者的了解,因为他们逐渐了解您,您将在底线看到一个有价值的提升。

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