制作销售广告的8个技巧

1.对产品做功课。为了制作可销售的广告，您必须先进行研究，然后再以此来指导您撰写产品的方式。首先找出有关产品本身的所有信息。有什么特点？它比竞争对手有什么优势？关于它的制造方式或成分的一些有趣的事实？

了解所有这些信息可以帮助您实现“大创意”，并以此为基础来制作广告。正是这种研究帮助奥美提出了有史以来最著名的广告头条之一：

“这款每小时60英里的新劳斯莱斯汽车发出的最大声音来自电钟。”

他甚至都没有自己写标题。这是公司报告中的实际内容，他的研究出现了，他的直觉被认为是“大想法”。

2.对竞争对手做功课。如果您研究竞争对手，就会知道哪种广告声明和方法是您利基市场的标准。这些知识使您能够适应自己喜欢的一些想法，并认识到可以脱颖而出的另一种更具革命性的方法。

3.调查产品的消费者。了解他们的想法。找出他们在谈论产品时使用的语言，产品的哪些方面对他们最重要，以及您可以对产品做出什么样的承诺以吸引他们。

您不应该猜测这些事情。您可以通过调查潜在客户并在产品和竞争对手上做功课来了解事实。掌握事实之后，您就可以制作出可以吸引您最佳前景的作品。

4.正确定位。定位是要确定您的受众群体，广告应该吸引谁，以及您需要强调哪些产品优势才能吸引目标受众。奥美公司举的例子就是他为刚推出的产品Dove soap做广告的方法。他本可以将其定位为男士不洁手的完美清洁剂。他使用的更好的定位是作为干性皮肤女性的保湿皂。事实证明，这种方法非常成功，仍然是当今公司广告的基础。

那么，您如何知道如何定位产品？考虑谁是您的最佳前景，然后将广告投放给该人。不要试图取悦所有人-不能。服装店可能将自己定位为时髦的地方，那里是二十多岁的少年和年轻妇女的商店，或者是专门为向上流动的专业人员服务的商店，或者是某个收入水平的成熟女性在特殊场合和巡游中购买服装的地方。您永远不会吸引所有这些受众，因此您必须选择最适合您的受众。然后，您的广告应该定位为反映您的业务类型和想要吸引的客户类型。

始终以核心受众的语言和术语来撰写。您不必担心副本是否太复杂或太简单。应该是您是否为正确的受众群体使用了正确的语言。

5.选择正确的品牌形象。当您想到品牌形象时，就会想到许多著名的例子。您可能会想到经典的广告人物，例如在欧莱雅广告中出售万宝路（CoverGirl）或安迪·麦克道威尔（Andie MacDowell）的万宝路人，奥维尔·雷登巴赫尔，桑德斯上校，拉蒂法皇后。这个想法是要在您的产品上添加一些可识别的图像，以支持其定位。它通常是一个人，但也可以是产品本身，例如可口可乐，它是全球公认的品牌形象。

您或公司的其他人可以代表您并为您的产品和服务说话吗？它必须是一个吸引人的和/或权威的人物。您可以将该人设置为公司的知名面孔。如果做得正确，它可以提高品牌忠诚度并促进您的业务。

6.什么是大主意？有时，由于天才或仅仅是运气（通常基于大量研究为“ aha”时刻奠定了基础），有人提出了一个大主意。奥美的劳斯莱斯广告就是一个很好的例子。代表佩佩里奇农场（Pepperidge Farm）烘焙食品的是用马匹拉的老式面包车。另一个伟大的灵感来自于身穿西装的商务主管的“千斤顶”小丑。这些都是几十年来一直在推销产品的出色创意。

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我的一位同事在促销中总是戴一顶牛仔帽，他在所有文学作品中都戴了牛仔帽的照片。他不是牛仔，也不是在牧场上长大的，但是那顶帽子是特立独行风格的完美代表。也许您可以提出类似的想法来代表您的工作。

7.确定“积极”。如果您可以证明自己的产品比竞争对手提供的任何产品都要好，那将是很好的选择，但这并不总是可能的。有时，您和您的竞争对手会提供同等的产品或服务-这不应成为使您的广告脱颖而出的障碍。您不必说服客户，地球上没有其他人可以与您抗衡。您只需要说服他们他们的产品“积极”即可。如果他们认为您不错，并且对竞争对手不确定，他们就会为您提供业务。

专注于告诉潜在客户您有多好。详细列出您所有的优良品质。建立对产品价值的信心。您根本不必提自己的竞争。最后，不要自吹自empty。使用事实和描述来自信地聚焦在您提供的产品上。

8.重复您的获奖者。如果您的促销工作效果良好，请继续重复进行直到停止工作。无需继续重新发明轮子。并且不要仅仅为了改变而改变。同时，如果您一直在做的事情突然停止工作，请不要被赶紧。为了避免像这样陷入困境，您应该始终在测试替代方案。例如，如果您正在做直接邮件或在线广告，只要您的控件（您用来测试所提供的所有变体的基础广告作品）超出您尝试的其他任何内容，就可以继续使用它。当新作品比旧作品更具吸引力时，请使用新作品展开更大的战役。

在确定哪一块是您的获胜者时，您必须知道所查看的数据是否准确-坏数据比没有数据更糟糕。拨打电话是基于统计意义-简而言之，您需要真正地知道自己有新的赢家，然后才能摆脱旧的赢家。是的，我们现在必须比以前更快地做出决策，但这不是不对您的数据进行约束的借口。我们比以往任何时候都必须拥有可以依靠的数据。