强大的企业品牌创造价值的3个关键领域

纵观当今许多B2B公司，您会发现它们通常比表述公司内在的美德和价值更好地营销产品品牌。在当今以产品为中心的商业环境中，公司经常投入大量资源来推销其产品品牌，但有时却忽略了公司品牌-代表公司所有产品，服务和人员的品牌。

而且很容易明白为什么。

就其本质而言，产品线来来去去，为公司提供了讨论“下一件大事”或“改变游戏规则”的机会。然而，正是成熟的企业品牌为产品品牌提供了市场背景和信誉。强大的企业品牌所要做的不只是支持产品组合。

在最基本的层面上，强大的企业品牌可以在以下三个关键领域为公司增值：

1.内部（文化）
对公司品牌是谁，品牌是谁（哪些客户，细分客户等）有共同理解的员工自然会在彼此之间的互动中活出这个品牌。从本质上讲，员工的集体在职行为—文化—是公司品牌的化身。从制造到技术支持，从工程到人力资源，所有员工之间对品牌的共同理解可以促进对组织中业务开展方式的一致理解。

与公司品牌保持一致的员工会很快发现不一致之处。例如，一家准备在行业聚会上发言的B2B公司的团队成员正在审核董事的演讲，当时一位成员说：“谦卑在哪里？我们是一个谦虚的组织。”

团队相应地修改了其展示方式，并对其内容进行了调整，以反映公司品牌中嵌入的价值。

2.外部（市场）
员工在与包括客户和潜在员工在内的外部各方的日常互动中，也使品牌脱颖而出。当公司参与诸如制造设备，工业组件或多年技术支持协议的采购时，员工通常会通过漫长的购买过程来代表品牌，该过程将来自买卖双方的多个人聚集在一起。

工人在外部市场上的行为代表着品牌以及公司的经营方式。公司的品牌也通过其营销努力推向市场。当公司将其营销与员工的行为保持一致时，它就是在打造以人为本的品牌。

3.财务（ROI）

强大的企业品牌带来更大的经济价值。CoreBrand的Corporate BrandingIndex®显示，公司品牌占市值的5％至7％，CoreBrand称为品牌资产。同样，麦肯锡公司（McKinsey＆Company）在2012年进行的研究发现，强势品牌比弱势品牌高出20％，而2011年为13％。因此，企业品牌可以极大地贡献或损害公司的价值。

最后，强大的企业品牌提供商誉的无形资产，可以带动价值并提高市值。

谁领导企业品牌？

企业内部谁应该管理企业品牌？此资产的价值命令组织最高级别的所有权。虽然公司的CMO或产品经理可能倾向于各个部门和产品品牌，但公司品牌需要CEO的注意。

在2015年2月11日的《华尔街日报》上， Boswell Consulting Group的执行总裁Kerry Sulkowicz博士总结了CEO在影响文化方面的作用：“ CEO在创造，维持和改变文化方面发挥了最大的作用。 。”

对于B2B公司而言，强大的文化与在公司内部，外部和财务上都对公司有利的强大品牌保持一致。