通过讲故事使您的品牌流行

销售 (41) 2020-10-24 18:10:04

尽管我们的经济起伏不定,但可以说,我们基本上生活在一个富裕的时代。零售商店提供各种各样令人眼花variety乱的商品,从洗碗手套和垃圾桶到您想像中的或后目的的任何卫生纸。

尽管多样性可能是生活的调味品,但它也可能是压倒性的。有了所有这些选择,您会买什么?这是一个要问自己的关键问题,因为这也是您的客户和客户都会问的问题。当人们在Internet或商店货架上面对您的产品或服务时,您如何与其他人区分开?

答案通常归结为一个因素:故事。

考虑一下您最后做出的购买决定。是否以某种方式基于制造它的产品或公司背后的故事?如果是洗碗皂,也许您只是买最便宜的东西-也许不买。妈妈是否有一个最喜欢的品牌,她因为这个故事而从您现在购买的产品中吸引了您?还是您会因为价格上涨对这个星球意味着什么而寻找一个环保品牌?

不管是好是坏,通过产品或服务的存在及其存在的原因,对产品或服务的情感联系都会影响人们的购买决策。这就是为什么了解自己的利基和完善品牌故事如此重要的原因。显然,故事还需要包括质量和价值(这不一定意味着低价,但价格背后的价值才有意义),但是品牌故事中的意义远不仅仅在于定价。

以下三种方法可以使您的品牌策略运用好的叙事技巧来获得成功:

使故事适合您的风格。 您的业​​务风格古怪而明亮吗?有趣又创新?保守和确立?无论您采用哪种企业风格,都应将故事与风格相匹配,以确保真实性。想想苹果公司的品牌,它可以立即识别并匹配其产品风格。简单,方便,干净。一家保守的公司试图折腾一个时髦的,没有比这更迫切的事情了。同样令人恼火的是,一家新创公司试图像街上最古老的商店一样推销其产品。确保通过您的文化风格来讲述您的产品故事。

建立情感联系。 这并不是要让您的所有客户都为失去或赎回的悲惨故事而哭泣(尽管您当然可以,它在Google Glass的母亲节广告中发挥了作用 ),而是在传达与客户之间真正的情感联系,了解他们的需求和您提供的。讲述您出色的个人员工的故事。分享其他从您的产品中受益的成功案例和推荐。讲重要的故事-无论是幽默,热情洋溢还是鼓舞人心。帮助他人与您建立情感联系,他们将永远回到您的品牌。正如西蒙·西内克(Simon Sinek)在TED演讲中所说:“人们不购买您要做的事情,而是购买您为什么这么做。”

易于共享。 有一个原因被称为“讲故事”。人们想讲述并与他人分享一个伟大的故事。借助众多的社交媒体渠道和共享工具,有机词可以轻松传播您的故事。如果您认为讲故事并不重要,那么花一点时间看一下任何Facebook页面,Twitter提要或Reddit主题,您很快就会意识到它们都以某种形式展示了故事。通过整合客户所需的所有号召性用语,共享小部件和社交工具来传播您的品牌信息,以确保品牌信息能够传播。

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