毫不犹豫地获得销售

营销会议和辅导研讨会中一再重复。但是，作为数字营销商，我发现小型企业和企业家一直在忽略这一关键步骤。他们不要求出售。相反，他们依靠客户来联系他们。

在我职业生涯的早期，我就犯了同样的主要罪行。我会向客户介绍我的服务，他们会感到兴奋，然后我将其与名片或服务协议放在一起，等待他们致电。问题是，他们从未打电话。出于我的骄傲，我希望我的演讲技巧和服务产品能够完成交易。但事实并非如此。他们需要被要求购买。

对于那些需要一点推动力的人，您可以进行一些简单的更改以提高获得销售的机会。

在您的网站上呼吁采取行动。这对任何行业都适用，尤其是在电子商务中。

例如，我最近正在与一个客户一起优化他的网站。我看了看主页，问道：“号召性用语在哪里？” 我的客户回答说：“号召性用语很俗气，我们的品牌不允许这样做。” 然后，我问他们是否故意设计了他们的品牌，以阻止他们进行销售。

客户很好地接受了这一批评。他们重新评估了设计，并决定一些精心设计的号召性用语是一个好主意。在30天内，他们的转化率翻了一番。唯一发生变化的是，他们现在要求客户从他们那里购买商品。他们的新的号召性措辞也不是很强硬。只是一个按钮，上面写着“立即尝试”。

审核您的网站，并询问您自己是否正在向客户“销售”产品（article.somecom.cn）或服务。如果不是，则实施号召性用语。HubSpot的员工在深入解释行动呼吁方面做得很好。

使更多的是谈话而不是宣传。 您不必太过刻意或霸道地要求出售。几年前，当我以自己的方式意识到错误时，我开始问客户如何开始，而不仅仅是给他们留下销售材料。这并不引人注目：我不是要他们签约我。我只是在暗示我们开始这项工作。我的收盘价飞涨，很快我就不得不放弃新客户，因为我拥有了我所能处理的所有业务。

它不必涉及金钱。要求销售不一定涉及实际销售-该技术也适用于承诺。如果您是在需要合同或合伙关系的行业中工作的人，则需要采用相同的方法。出售是一项涉及金钱的承诺。但是，合同或合伙关系是一项需要时间和精力的承诺。要求签名可以取得相同的成功。

客户要您要价。一个简单的事实是，客户希望获得阻力最小的路径。通过询问他们的业务，您可以做出决定，而这会使他们的工作更轻松。

我看到客户去了其他咨询公司，然后才来找我。当我问他们为什么他们首先不跟我一起去时，他们告诉我，“他们问，你没有。”

您可能拥有市场上最好的产品或业内最好的演示技能。但是，如果您要由客户决定是否与您合作，那么您就要为竞争对手之一敞开大门，让他们步入正轨，放弃业务。而他们要做生意所需要做的唯一一件事就是要求它。