毫不犹豫地获得销售

销售 (49) 2020-10-24 17:10:18

营销会议和辅导研讨会中一再重复。但是,作为数字营销商,我发现小型企业和企业家一直在忽略这一关键步骤。他们不要求出售。相反,他们依靠客户来联系他们。

在我职业生涯的早期,我就犯了同样的主要罪行。我会向客户介绍我的服务,他们会感到兴奋,然后我将其与名片或服务协议放在一起,等待他们致电。问题是,他们从未打电话。出于我的骄傲,我希望我的演讲技巧和服务产品能够完成交易。但事实并非如此。他们需要被要求购买。

对于那些需要一点推动力的人,您可以进行一些简单的更改以提高获得销售的机会。

在您的网站上呼吁采取行动。这对任何行业都适用,尤其是在电子商务中。

例如,我最近正在与一个客户一起优化他的网站。我看了看主页,问道:“号召性用语在哪里?” 我的客户回答说:“号召性用语很俗气,我们的品牌不允许这样做。” 然后,我问他们是否故意设计了他们的品牌,以阻止他们进行销售。

客户很好地接受了这一批评。他们重新评估了设计,并决定一些精心设计的号召性用语是一个好主意。在30天内,他们的转化率翻了一番。唯一发生变化的是,他们现在要求客户从他们那里购买商品。他们的新的号召性措辞也不是很强硬。只是一个按钮,上面写着“立即尝试”。

审核您的网站,并询问您自己是否正在向客户“销售”产品(wenku.ifeixiao.com)或服务。如果不是,则实施号召性用语。HubSpot的员工在深入解释行动呼吁方面做得很好。

使更多的是谈话而不是宣传。 您不必太过刻意或霸道地要求出售。几年前,当我以自己的方式意识到错误时,我开始问客户如何开始,而不仅仅是给他们留下销售材料。这并不引人注目:我不是要他们签约我。我只是在暗示我们开始这项工作。我的收盘价飞涨,很快我就不得不放弃新客户,因为我拥有了我所能处理的所有业务。

它不必涉及金钱。要求销售不一定涉及实际销售-该技术也适用于承诺。如果您是在需要合同或合伙关系的行业中工作的人,则需要采用相同的方法。出售是一项涉及金钱的承诺。但是,合同或合伙关系是一项需要时间和精力的承诺。要求签名可以取得相同的成功。

客户要您要价。一个简单的事实是,客户希望获得阻力最小的路径。通过询问他们的业务,您可以做出决定,而这会使他们的工作更轻松。

我看到客户去了其他咨询公司,然后才来找我。当我问他们为什么他们首先不跟我一起去时,他们告诉我,“他们问,你没有。”

您可能拥有市场上最好的产品或业内最好的演示技能。但是,如果您要由客户决定是否与您合作,那么您就要为竞争对手之一敞开大门,让他们步入正轨,放弃业务。而他们要做生意所需要做的唯一一件事就是要求它。

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