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成功的销售会议的6个秘诀

销售 (30) 2020-10-24 17:03:38

销售会议是良好的销售文化的重要组成部分,这是建立整个团队技能并激励他们的机会。在每次会议中,如果您只为团队提供一种想法,策略或战术,以改善他们的游戏水平,并通过积极的增强或奖励来激励他们,您将看到生产率和销售成果的增长。

以下六个关键保证您下次销售会议将有助于实现结果:

1.从通电器开始。按时开始会议并开始一些有趣的事情。奖励那些守时的人,以帮助他们消除迟到的因素。

每周您都会发现我的团队在做琐事游戏,讲有趣的故事,分享本周的销售亮点或讨论他们对下个月的关注。

2.保持简单(KISS)。总是问:“这个项目需要在会议中进行吗,还是可以在会议之外进行或作为前期工作?”

只需执行以下四个步骤,就可以使会议变得简单:确保会议的节奏快,通过确保有趣而营造合适的氛围,通过帮助团队更好地执行一项关键的销售技能来增加价值,这将有助于他们结束业务并共享所有权,这意味着您让成员定期共享内容。

3.对于个人更新有三个规则。在讨论个人更新时,请确保主题较小且回答及时,以免影响会议,也不会消耗团队的精力。

为了确保个人更新不会占用太多的销售会议,请遵循以下三个规则:设置时间限制,围绕成功创建不同的主题,例如关键学习和未来重点,以及何时将个人问题下线。

4.激励和奖励。您必须在每次团队会议中建立动力。销售团队面临着艰巨的挑战,需要得到支持和认可。这与大笔礼物或特殊时刻无关—最简单的“谢谢”可能意义重大。

考虑将奖励分为不同的类别。您可以使他们变得有趣,竞争,基于团队,基于认可或什至是外部关注,例如获得输入或认可销售团队以外的人。

5.能力活动。每次销售会议都必须延伸和挑战团队成员的技能,以保持他们在游戏中的领先地位。能力活动可以集中于潜在客户,网络,潜在客户,客户会议,提出解决方案或达成协议。能力活动全部与正在进行的技能开发有关,是在会议上创造价值的关键。

6.标准议程。如果遵循我们的格式,您将拥有一个标准,一致且易于遵循的议程,这将使您专注并保持正确。有了它,您可以大大减少会议准备时间。将议程保存在文件夹中以供参考,也可以确保您不会重复任何有趣的部分和富有创意的部分。

通过这六个关键,我的销售经理设法将每次会议的会议准备时间减少到10分钟或更少,同时始终创建高价值的会议。这种对时间的专注和一致的投资将确保您的销售团队的生产力和总体业绩有所提高。

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