成功的移动内容营销策略的关键要素

销售 (46) 2020-10-24 14:54:04

当您考虑客户登陆公司网站的不同方式时,移动很可能是流量增长的驱动力。根据皮尤研究中心(Pew Research)的最新统计数据,有56%的美国人拥有智能手机,而34%的人拥有平板电脑。然后考虑63%的智能手机所有者使用他们的设备上网。

您的内容营销策略是否考虑了这些趋势?仅将新的渠道或技术插入您现有的内容策略中是不够的。作为企业主,您需要考虑如何通过人们使用的设备来交付网站和营销。如果您没有按照智能手机或平板电脑用户的体验量身定制营销信息,那么您很可能会将客户拒之门外。

以下是有关贵公司的移动内容营销策略要考虑的一些关键点的详细信息:

移动不仅与设备有关。不要只是将移动渠道视为一系列设备。的确,您的内容需要进行优化,并且在不同品牌的平板电脑和智能手机上看起来都很棒。但是,移动还与客户在这些设备上时的上下文和行为有关。

他们在那部智能手机上做什么?他们是在家中放松身心还是通勤时快速浏览内容?您的内容策略需要代表对用户移动环境的更深刻理解,这对于您的内容和体验创建都意味着什么。

例如,我最近购买了一个新的家庭影院系统。当我在客厅里安装它时,我意识到我缺少启用无线后置扬声器的特殊部件。当我靠近扬声器系统时,我需要弄清楚如何购买该部件,以便检查扬声器上的部件号和其他信息。我拿出iPhone并开始在网上搜索。有很多供应商都有可用的零件,但是我当时是根据我的需要进行购买的:确保它是正确的零件,供应商的信誉和合理的价格。我从供应商处购买,该供应商可以在我的智能手机上以最简单,最有效的方式传达所有这些信息。

根据您的受众群体如何真正使用移动设备来制定策略。有效的移动内容策略需要了解受众的移动使用情况。营销人员喜欢想象他们认识自己的客户。但是,移动使用的现实可能与您的看法有所不同。

您的受众群体资料的一部分应侧重于移动设备如何适应客户的生活。他们在什么设备上?他们正在寻找您什么样的经历?现有网站分析程序中的数据以及针对性调查可以为您提供移动洞察力,从而为您的移动内容策略奠定基础。

三思而后行。内容创建的旧模型是将其他格式(通常是Web格式)的内容改编成小屏幕。文本的分割方式有所不同,视觉效果得到了更新,整体布局得到了简化,并且对于触摸屏而言,其更具“可触摸性”。

取而代之的是,在创建时通过移动镜头查看所有内容。广告文案和视觉效果应尽可能简短,简约,同时有效地传达您的信息。然后将您的想法从那里适应更大的屏幕。扩大而不是缩小内容创建的规模。

通过设计重新考虑您的用户体验。每个企业都需要一个外观漂亮且在移动设备上运行良好的网站。如果信息很难找到或您的站点无法导航,您将失去客户。但是移动设计超越了基本功能。询问自己是否在内容,外观,感觉,功能和工具方面提供了正确的体验,以帮助客户实现最终目标。

回到我为家庭影院系统购买零件的例子,在寻找供应商的过程中,我发现有几款手机设计糟糕。特别是其中之一甚至不允许我将商品添加到购物车。不用说,我不是从那个供应商那里购买的。

首先专注于体验,然后优化视觉效果。

加深您对转化的理解。在移动世界中,转化远不止销售。订阅时事通讯,共享您的内容或下载白皮书可能是有价值的客户接触点。考虑对您的业务有价值的移动转化范围,并开发移动内容以支持该渠道。

利用位置。地理定位技术为企业提供了吸引客户的创新方法,从向附近的客户发送市场调查问卷到提供折扣代码以促进销售。这些技术的示例包括Apple的Siri,Google Now和适用于iOS和Android的GPS应用程序。

移动设备是这些活动所依赖的杠杆。考虑基于位置的技术如何增加与客户的即时互动。

利用微型视频的兴起。随着诸如视频和信息图表之类的视觉内容成为内容的首选形式,针对移动设备的特殊机会正在出现。Vine和Instagram上的简短视频为营销人员提供了另一种吸引受众的方法。您可以在微型视频中讲述故事的哪一部分?有关Vine广告系列的一些有趣信息,请查看Oreo的广告系列和Lowe的六秒钟家庭装修技巧。

使社会参与变得容易。您的内容易于共享并且易于互动吗?简单的“喜欢”和“分享”按钮可鼓励社会参与。如果您要获取信息,请避免冗长的论文问题和难以浏览的表格。

通过利用移动设备吸引更多客户和潜在客户的机会越来越多,公司可以通过制定以移动设备为中心的内容营销策略来保持相关性。这可以帮助您专注于高回报的移动活动,这些活动可以吸引网站流量,参与度,潜在客户和销售。

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