创建有效的内容营销活动的10个步骤

第1步：定义目标受众及其信息需求
在B2B中，定义目标受众或读者涉及到了解行业，公司规模和潜在客户的头衔，职责，教育程度和所选主题的知识程度，以及他们如何在业务中使用您的产品类型。您还应该在与潜在客户联系的购买过程中考虑潜在客户的信息需求。

第2步：提出战略性或有用的内容计划
一个战略计划，内容是在出版和分发内容解决了营销问题。一个有用的内容计划分发资料，这是有价值的在他们的工作前景，但不是推销你的产品或服务。例如，计算机经销商可能会向潜在客户和客户提供有关如何防止数据丢失或避免黑客，恶意软件和病毒的特殊报告。这种可行的信息并不能专门加快销售周期或在代理商或其解决方案上出售潜在客户。但是，潜在客户会喜欢这些免费提示，并且会以更有利的眼光查看转销商，以此作为回报。它可以建立商誉，并给人以您是该领域专家的印象。

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步骤3：为铅块磁铁选择格式或媒介
内容可以以多种格式和媒体呈现，您的选择可以对内容营销活动的成功产生重大影响。

除了可下载的白皮书或报告，还有许多其他选项。你可以：

提供免费的网络研讨会，在线课程，播客，信息图或海报。
在您的网站或YouTube上发布视频。
发送音频CD或DVD。
将有用的数据和内容加载到拇指驱动器上。
关键是要思考可下载的报告或白皮书之外的内容。替代媒体由于不那么普遍，因此通常会引起更多关注。

步骤4：为您的铅磁铁创建一个伟大的头衔
决定潜在客户是否会要求您提供免费内容的最大因素也许是铅磁铁的标题。目的是吸引潜在客户的注意力，引起兴趣和好奇心，并迫使他们要求铅磁铁。

步骤5：研究，组织和编写内容
您需要进行的研究数量取决于您对该主题的了解。但是，即使您很好地了解了该主题，也可以进行一些外部研究，以利用自己之外的事实，数字和想法来增加对该主题的了解。

收集内容后，请考虑如何组织和展示材料。有时，内容自然会规定特定的组织方案，例如字母顺序或时间顺序。在其他时候，像编号列表这样的简单操作也可以。或者，您可以选择“问与答”格式，如网站上的“常见问题解答”页面中所示。

最后，编写您的文档。完成文档后，进行编辑以使其更紧密，更清晰和更好，然后请专业的校对人员进行检查。

步骤6：创建用于下载铅磁石的登录页面
一个着陆页是一个独立的网页，前景可以要求免费的诱饵片或铅磁铁。在设计正确，有效的着陆页上，只有两种选择：索取免费的铅磁铁或离开。因此，专用登录页面上的转换率（填写并提交您的表格的访问者的百分比）比首页或任何其他网页上的转换率高得多。

第7步：将流量吸引到您的着陆页
您如何在两周内不消耗可用现金的情况下将流量吸引到您的网站？有七种具有成本效益的方式在您的网站上获得成功：通过联属网络营销投放Google广告，参与共同注册弹出式窗口，购买网络托管广告，电子邮件标记，购买在线广告或通过添加广告来进行病毒式营销行到您的外发电子邮件营销消息中，上面写着：“请随时将此电子邮件转发给您的朋友，以便他们可以享受此特价。”

还有许多其他具有成本效益的方法来在您的网站上吸引用户，包括明信片，销售信函，印刷广告，博客，社交媒体广告或帖子，网络研讨会或播客。

步骤8：完成查询
当潜在客户要求使用铅磁铁时，您必须在几秒钟或几分钟内交付电子铅磁铁，例如PDF下载。物理铅磁铁，例如书籍或DVD，应在24至48小时内寄出。

步骤9：跟进
尽管意见不一，但我更希望要求潜在客户提供他们的电话号码和电子邮件地址，以使销售人员能够跟进。

步骤10：确保预约或对话
经常需要提醒营销人员，内容营销的最终目标不是提供信息，而是出售某些东西。因此，最终，您必须在销售过程中迈出下一步，即亲自或通过电话与潜在客户进行约会以确保可以进行一些个人销售。

如果您正确地执行了第1步到第9步，则出于某些原因，您将有优势进行销售。首先，通过提供铅磁铁，您将获得更多的线索，从而获得更多的销售约会。您拥有的约会越多，您将获得更多的销售额。

其次，写好的白皮书或其他铅磁铁可以在任命销售人员之前就对潜在客户进行培训。因此，当您与他们进行第一次对话时，他们已经倾向于购买您的产品。

第三，好的内容可以预见并回答潜在的最常见的异议。如果在第一个销售电话之前提出异议并回答了异议，则对话可以集中在积极方面，因为消极方面的问题已经得到解决和消除。