如何建立客户和潜在客户的选择加入电子清单

文章 (62) 2021-04-03 17:19:32

一些营销人员购买数据库,其中包含其利基市场中业务前景的电子邮件地址。如果您要发送高度相关主题的高度针对性的电子邮件,则此方法可以起作用。但是,当您向未选择加入的人发送电子邮件时,通常是在自找麻烦。CAN-SPAM法案于2003年制定了商业电子邮件规则,但并未禁止这些消息。但是这些名单上的人更有可能注册垃圾邮件投诉,而从您那里购买的可能性要小得多。

营销人员的最佳在线策略是建立自己的订户列表。这消除了租用清单的成本,并防止了垃圾邮件投诉和较低的非选择加入清单的响应率。

当您拥有一个覆盖目标市场相当大比例的选择加入名单时,您可以以自己认为合适的频率与您的潜在客户和客户进行交流,而费用最低。并且通过使用双重选择加入过程,要求新订阅者在被添加到您的elist中之前验证其身份,从而有助于最大程度地减少垃圾邮件投诉和反弹。在双重选择加入中,收件人使用在线表格进行订阅。然后出现一个弹出窗口,告诉他们观看确认电子邮件,要求他们确认选择加入。如果他们不确定,则不会添加到列表中。这样可以防止公司在他们不知情的情况下为该列表注册其他人。

建立您的清单

有许多在线营销选项可用来建立您的列表,包括按点击付费广告,明信片营销,横幅广告,其他营销商电子通讯中的在线广告,B2B共同注册交易,视频营销,病毒式营销,贸易出版物中的社论提及,在线文章营销,会员营销 和社交媒体-仅举几例。

在评估建立名单的营销方法时,您必须权衡获取新名称的成本和该新名称对您的业务所具有的价值。

要确定价值,请用您的在线订户列表产生的年度总收入除以该列表上的名称数量。例如,如果您的20,000个在线订户的年销售额为600,000美元,则您的订户价值为每个名称每年30美元。

假设使用Google广告,您可以以每次点击7美元的成本吸引流量。你能负担得起吗?是的,因为这意味着您每购买两次点击,就会获得一个新订户,每位订户仅需支付14美元-在每个新名称上限30美元以内。

将每个新名称的允许购置成本基于在线订户的终生客户价值(LTCV)而非仅每个名称的平均一年收入,是否更有意义?从理论上讲,是的。但是,只有在您进行在线营销已有足够长的时间以提供可靠的数字作为LTCV估算的基础时,您才能做到这一点。在这样做之前,请坚持将每个名称每年的收入数字作为基准。

发布免费电子通讯

建立并定期与潜在客户列表进行交流的最佳方法是发布免费的新闻通讯,并发布与您的产品线相关并与目标潜在客户有关的专业主题的免费电子通讯。

免费的电子通讯通过两种重要方式使您的在线营销工作受益。首先,它为您提供了长期免费服务-免费订阅电子通讯-您可以在建立列表的过程中使用它。其次,它可以确保您与订户进行定期交流,建立与在线潜在客户的关系,同时增加品牌信息和在线营销机会的频率。

但是,由于大量免费的电子通讯在互联网上争夺注意力,仅在主页上放置一个简单的注册框是不够的。您应该提供贿赂(通常称为“牵头行”)以吸引访问者订阅。最好的贿赂是免费下载的特殊报告,以换取加入您的elist。

例如,如果您销售供应链管理软件并发布名为The Strategic SCM Partner的电子通讯,则提供一份简短的奖金报告,称为“改善企业中供应链管理的7个步骤”,作为新订户的溢价。

将流量吸引到您的主页或标准订阅表单上,而不是吸引到特殊的免费名称挤压页面-突出显示此优惠的单独的登陆页面。我们称其为“名称压缩页面”,因为它可以从网络流量中提取或“压缩”列表的新名称。“免费提供”意味着您正在提供免费的内容(报告),以使人们接受您的主要免费提供的内容(订阅)。

另外,建立一种或多种机制来捕获不购买产品,下载演示,订阅您的在线新闻或采取其他措施使他们加入您的名单的站点访问者的电子邮件地址。

例如,当他们尝试离开网站而不进行购买或注册时,弹出一个窗口来捕获其电子邮件地址,标题为“等待!不要离开,不要索取免费的特别报告!”

文字说明,他们可以免费获得特别报告的副本,方法是输入电子邮件地址并单击“提交”,以改进企业中供应链管理的7个步骤。如果您不主动采取行动来捕获这些电子邮件地址,那您就没有钱了。

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