最大化利润和扩展业务的4种失败证明方法

这是一场比赛，您的客户完全了解。今天的市场在利润方面具有前所未有的竞争力。此外，在未来的几个月和几年中，事情还会更加火热。

遵循以下四个令人敬畏的概念，您将获得更多利润，而不必在无尽的岁月中辛苦工作。当您获得业务成功时，这些都是改变游戏规则的建议。

1）给您的企业明确的使命
如果您希望您的企业和员工表现出卓越的业绩，则需要对公司在世界上的地位及其目的地有一个清晰的愿景。当您开始定义任务时，您应该真正回答以下问题：您存在的原因是什么？您正在解决任何问题吗？

在定义您的目标时，您应该始终从如何通过您的业务为他人服务和受益的角度来看待它。有效的任务说明将包括为完成任务所遵循的方法。此外，它将包括一个参考点，以便客观评估者可以评估公司是否履行了自己的使命。

2）准确定义您的业务部门
几乎令人难以置信的是，尽管很多人整天都在其中工作，但他们却不知道他们属于哪个业务部门。确保根据客户的看法来确定业务。这意味着您的业务定义将取决于您向客户提供的服务或产品。它们如何影响客户的个人和职业生活？您的客户如何从您提供的产品中特别受益？

那么，在客户眼中您从事的业务是什么？此外，考虑到您所在领域的当前趋势，您第二天会在哪里找到自己？另外，从客户的角度来看，您今天从事的业务是什么？此外，明天您的行业将如何发展？更重要的是，您是否需要转向其他业务才能在当今竞争激烈的环境中生存并取得成功？

最终，只要您能够做成为该领域领导者的必要工作，那么最适合您的业务是什么？毕竟，没有比创造未来更好的预测未来的方法。用战略规划师迈克尔·卡米（Michael Kami）的话说：“有计划的人就有未来。”

您目前从事的业务并不重要，因为在接下来的几年中情况将发生巨大变化。您要做的是命令此更改，而不是对其进行客观化。准确定义您的业务部门并准备进行更改以领导该业务对于增加利润至关重要。

3）准确定义您的客户
这就是营销，销售和利润潜力的全部。能够准确定义您的客户是业务成功的最重要因素。

定义客户时，请尽可能精确。这包括扩展的人口统计信息（年龄，收入，教育程度，公司职位，理念，背景，基线值），地理位置以及在市场上的位置。

更重要的是，您的客户对价值的看法是什么？他或她更喜欢在哪里投资？他们目前没有其他人满足什么需求？是什么使您的潜在客户用他们的钱来信任您的竞争对手？如何说服您的潜在客户（而不是实际客户）将他们的偏好转向您自己的产品？他们将如何从中受益？

与您的客户群和细分市场一起使用“零基础的思维”。假设您不在当前市场中提供服务或产品，您是否认为这是一个今天开始的好机会？另外，您认为谁在不久或将来成为您的客户？如果您决定切换服务或产品怎么办？如果您的目标是将来获得可观的利润，那么最佳的客户群将是什么？

最后，您需要改变什么业务才能使您的公司对未来的高利润客户更具吸引力？当您准备建立并维持高利润率时，这可能是每天要解决的最重要的难题。

4）在竞争中占优势或根本不竞争
这很关键。商业成功的存在本身取决于您创造并保持某种重要竞争优势的能力。您的公司擅长于什么？您在哪个领域被认为是高水平的？您的主要产品和服务如何脱颖而出？

您的竞争优势是您的服务或产品的特定功能，可以使您在竞争中获得显着优势。竞争优势所在的区域严格取决于客户的需求，需求和预算

客户认可和赞赏的竞争优势的存在是每个生存和繁荣的公司的共同特征。相反，所有面临问题的公司要么失去了在市场上的竞争优势，要么根本就没有优势。

您如何才能建立，保持和维护自己的竞争优势，这是任何渴望实现高增长和利润率的公司都无法缺少的一项功能。由于现代市场的发展速度如此之快，因此您应始终努力将竞争优势保持领先地位。如果您想成为领导者，那优势应该是什么？如果您可以根据需要更改产品，那么您将获得什么竞争优势？

如今，主要的竞争优势是速度，更低的价格或更高的便利性。或这三者的结合，以及出色的客户服务。每家成功而盈利的公司都会提供高质量和快速的产品和服务。此外，他们提供无可挑剔的客户服务，并且会继续改善它。所有这些使它们成为各自领域中发展最快，最赚钱的公司，这也是您应该去的地方。