在早期启动阶段牺牲什么?

文章 (34) 2021-03-26 12:37:25

在人类早期历史上最大的发现之一,可以说是与驯服火或发明第一批工具同等重要,这一发现是您可以与现实进行谈判的发现:您可以牺牲一些有价值的东西,以便可以得到一些东西将来会更好。

不用吃现在的种子,您可以播种,浇水,并在一两个季节内收获丰厚的收成。换句话说,如果您现在可以忍受饥饿,那么您可能永远不必再饿了。

这与企业家精神的基本承诺没有太大不同,尤其是在初创企业领域。现在以拉面生活,将来可能只吃肋眼。现在每周工作80小时,将来可能根本不需要工作。

延迟满足的精通是令人钦佩的,但是这种心态虽然正确,但与初创公司的冒险性质相结合时可能会导致陷阱。不幸的是,每周80小时的工作时间和拉面的生活方式并不是未来成功的保证。毫无疑问,永久地停留在这种生活方式中是一个非常糟糕的主意。生意不是yr难的好理由。

太多的初创企业没有失败,他们进入了初创企业圈子所说的“活死人之地”。初创公司的成功不足以支持其创始人正常的生活方式,但与此同时,它却显示出生命的迹象,说服了创始人不断磨砺。

在这种情况下,您应该坚持不懈,还是应该放弃自己的想法?

对于企业家来说,这是最难的问题之一。太早退出可能会阻止您在拐角处找到幸运的休息时间。退出得太晚意味着太多的时间和精力浪费了。

很少有人成功实现他们的第一个想法。为了发展您的下一个创业构想,您需要放心放弃最后一个构想。您以经验方式测试想法的速度越快,成功的机会就越大。

有两种工具可以帮助您评估想法的成功程度,并在何时放弃该想法时予以实现:

第一个是关键绩效指标(KPI)。通常,这是一个使用指标,表明人们正在从您的产品中获取实际价值,这是产品与市场的契合度的领先指标。您是否能够吸引新用户,这些用户是否正在积极使用您的产品或服务?几乎完全专注于此KPI将确保您不会在早期启动阶段浪费时间。

第二个是一个想法验证的截止日期。给自己足够的时间来正确地经验性地测试您的启动想法,一旦时间到了,请评估您相对于KPI的立场。

如果结果很好,那就太好了,请继续努力。

如果您的期望值与您的期望值相去甚远(即您根本没有得到任何牵引力),则市场很可能根本不希望自己在建造什么。现在该放弃您的想法并尝试一些新的东西。

如果您落后于期望,但同时又找到了吸引力,那么您将处于危险境地。在这里,有可能被卡在活死人的土地上,这就是您要不惜一切代价避免遇到的命运。因此,您需要果断。从客户那里获得反馈,然后反复考虑您的想法(或在需要时进行调整),并设置新的验证期限,希望您能在此之前看到更好的结果。如果这些更改并未带来重大改进,那么该是继续前进的时候了。

总而言之,请记住,做出牺牲通常是在早期启动阶段取得成功的必要条件。您将必须努力工作,必须做各种事情超出您的舒适范围,并且您可能必须这样做,而不会立即获得回报。但是,至关重要的是要确保您没有为失去的事业做出牺牲。快速验证您的想法,并果断地杀死不成功的想法,以腾出资源用于新的更好的想法。

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