电子邮件营销:相关性令人难以置信

文章 (21) 2021-02-27 16:46:07

精明的营销人员已将注意力转向新的口头禅:需求生成,电子邮件营销,Web分析,数据集市和CRM集成到一个平台中。电子邮件营销不能再独立了。精明的营销人员已将注意力转向新的口头禅:需求生成,电子邮件营销,Web分析,数据集市和CRM集成到一个平台中。电子邮件营销不能再独立了。 更全面的方法 从定义上来说,电子邮件只是一种到达特定受众的渠道。与其他策略无关地使用,这是一个越来越难以导航的频道。CAN-SPAM法规,强大的过滤技术以及电子邮件数量的急剧增长,使得传递消息变得更加困难。显然,电子邮件需要帮助。在复杂的营销组织中,电子邮件只是用来推动需求的许多策略之一。电子邮件广告系列经过精心设计,并包含其他各种渠道和程序,例如搜索关键字,公共关系,直接邮件,广告和电话销售。为了使所有这些都能发挥作用,营销人员需要依靠能够提供可量化结果的全面,集成的数据。尽管这些数据可以来自不同的产品,但它们是经过组织,操纵,并在通用软件平台上的通用数据集市中进行了分析。这个集成的需求生成平台将潜在客户细分,分析和配置文件与传统营销渠道(例如电子邮件,网站表单和分析,搜索词,直接邮件,聊天等)结合在一起。典型的电子邮件数据(例如电子邮件打开和点击)很容易捕获。但是,没有其他信息,它的价值很低。需求生成专家需要有关潜在客户行为的更高价值的数据。他们需要知道哪些活动触发了哪些响应,响应如何随渠道变化,每次潜在访问者对网站的点击流,网络活动的变化率以及(如果有的话)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。这个集成的需求生成平台将潜在客户细分,分析和配置文件与传统营销渠道(例如电子邮件,网站表单和分析,搜索词,直接邮件,聊天等)结合在一起。典型的电子邮件数据(例如电子邮件打开和点击)很容易捕获。但是,没有其他信息,它的价值很低。需求生成专家需要有关潜在客户行为的更高价值的数据。他们需要知道哪些活动触发了哪些响应,响应如何随渠道变化,每次潜在访问者对网站的点击流,网络活动的变化率以及(如果有的话)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。这个集成的需求生成平台将潜在客户细分,分析和配置文件与传统营销渠道(例如电子邮件,网站表单和分析,搜索词,直接邮件,聊天等)结合在一起。典型的电子邮件数据(例如电子邮件打开和点击)很容易捕获。但是,没有其他信息,它的价值很低。需求生成专家需要有关潜在客户行为的更高价值的数据。他们需要知道哪些活动触发了哪些响应,响应如何随渠道变化,每次潜在访问者对网站的点击流,网络活动的变化率以及(如果有的话)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。使用传统营销渠道(例如电子邮件,网站表单和分析,搜索词,直接邮件,聊天等)进行分析和配置。典型的电子邮件数据(例如电子邮件打开和点击)很容易捕获。但是,没有其他信息,它的价值很低。需求生成专家需要有关潜在客户行为的更高价值的数据。他们需要知道哪些活动触发了哪些响应,响应如何随渠道变化,每次潜在访问者对网站的点击流,网络活动的变化率以及(如果有的话)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。使用传统营销渠道(例如电子邮件,网站表单和分析,搜索词,直接邮件,聊天等)进行分析和配置。典型的电子邮件数据(例如电子邮件打开和点击)很容易捕获。但是,没有其他信息,它的价值很低。需求生成专家需要有关潜在客户行为的更高价值的数据。他们需要知道哪些活动触发了哪些响应,响应如何随渠道变化,每次潜在访问者对网站的点击流,网络活动的变化率以及(如果有的话)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。例如电子邮件打开和点击,很容易捕获。但是,没有其他信息,它的价值很低。需求生成专家需要有关潜在客户行为的更高价值的数据。他们需要知道哪些活动触发了哪些响应,响应如何随渠道变化,每次潜在访问者对网站的点击流,网络活动的变化率以及(如果有的话)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。例如电子邮件打开和点击,很容易捕获。但是,没有其他信息,它的价值很低。需求生成专家需要有关潜在客户行为的更高价值的数据。他们需要知道哪些活动触发了哪些响应,响应如何随渠道变化,每次潜在访问者对网站的点击流,网络活动的变化率以及(如果有的话)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。网站上每次潜在访问者的点击流,网络活动的变化率以及(如果有)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。网站上每次潜在访问者的点击流,网络活动的变化率以及(如果有)导致访问的搜索查询。利用这些数据,营销人员可以收集丰富的潜在客户资料,以显示其随着时间的推移的兴趣和意图。 使电子邮件再次相关 从繁琐的电子邮件,Web分析,数据集市和CRM中获取大量潜在客户行为数据既困难又昂贵。只有将这些功能集成到通用软件平台中后,营销人员才能开始真正获得有用的信息。需求生成平台使营销人员可以从“批处理和爆炸”电子邮件转移到复杂的应用程序,例如潜在客户评分和工作流自动化。它使营销人员可以提高渠道顶部的潜在客户转化率。通过深入的分析和细分,可以产生质量更高的潜在客户。通过深度的CRM集成和自动通知,可以平滑从市场营销到销售的潜在客户交接。随着公司继续智能地跟踪和推销那些在购买周期中还为时过早的潜在客户,它可以产生更高回收率的潜在客户。最重要的是,需求生成平台允许营销人员最终通过整个渠道映射初始电子邮件响应以进行交易签名,从而实现了人们期待已久的闭环营销承诺。电子邮件仍然代表着营销手段中的最高价值之一。结合其他营销技术和渠道,可以取得巨大的成果,包括:潜在客户概况分析和细分,以正确的信息瞄准正确的受众;动态登陆页面,使人们行动起来;分析和报告以收集潜在客户的兴趣和意图;和营销自动化,以不懈地教育,培育和限定销售线索。希望重振其营销活动的大型和小型组织的营销人员和执行人员,不仅要考虑独立的电子邮件,还应采用更全面的解决方案。

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