为什么需要使意图数据适合您的业务

文章 (133) 2021-02-01 11:11:19

在过去几年中,Intent数据的普及率飙升,最近达到了历史最高水平。但是,意图数据本身对企业可能会产生问题,并且需要额外的过滤器才能获得最大的结果。

顾名思义,意图数据是指已收集的有助于假设企业有购买意图的任何数据。第一时间方意图数据已经从Marketo,Eloqua和Pardot之类的平台中获取了参与数据的形式,显示了谁访问了您的网站以及他们在网站上的活动。

如今,越来越多的第三方意图数据越来越受到关注。此数据显示匿名访问者的浏览行为,这些访问者通过反向IP查找被追溯到他们工作的公司。附加的好处是,它显示了整个企业中所有发布者网络(例如Business Insider,Forbes等)的内容消耗总量。设定了正常消费的基准,并且有意向的供应商(例如Bombora)在研究中寻找峰值或“激增”,表明有购买意向。

意图数据是原始的
尽管这些供应商无法取消匿名访问者的身份,以准确地确定谁在进行这项提高水平的研究,但它可以为您提供在更广泛的组织中进行项目建设的指示。而且,尽管您可能不知道Microsoft的Tom,Dick或Harry正在寻找特定类别的解决方案,但是其强大之处在于,它知道有多名员工正在研究,这可以表明实际上是在进行评估,即将到来,而不仅仅是错误的深夜互联网浏览。

您可以通过Net-net找出哪些公司正在购买您的解决方案。听起来不错,对吗?没那么快。这种意图数据的问题在于,它是所有进行更高水平研究的公司的原始资料。它不能满足您理想的客户需求,并且会为您提供包括实际上不适合您的业务的帐户在内的结果。只需将这些数据传递给您的销售团队,然后说“开始!” 可能会严重损害销售和市场之间的信任。

配对拟合和意图数据
那么该怎么办?这是适合作为意图数据前面的筛选条件的关键。合适度是指使业务非常适合您的产品或服务的所有特征。Fit会考虑到业务的任何人口统计,技术或最近的变化,这些变化会使它们成为您理想的销售对象,甚至可以显示该账户与当前客户之间的相似程度。

将Fit和Intent数据配对在一起,可以确保您正在向最适合您的产品或服务的帐户进行营销或销售,并且正在积极寻找像您这样的解决方案。Fit和Intent数据可以直接推送到您的CRM和Marketing Automation平台中,因此您的销售团队和市场营销团队都可以使用相同的数据,以确保针对哪个帐户以及何时定位它们的一致性。

作为营销人员,这使您可以自由地花费时间,金钱和精力进行营销,以销售团队实际希望向其出售并具有很高关闭概率的帐户。作为销售专家,这意味着您将仅向符合您的资格标准并打算购买的帐户销售产品。

THE END

发表回复