为什么需要使意图数据适合您的业务
在过去几年中，Intent数据的普及率飙升，最近达到了历史最高水平。但是，意图数据本身对企业可能会产生问题，并且需要额外的过滤器才能获得最大的结果。
顾名思义，意图数据是指已收集的有助于假设企业有购买意图的任何数据。第一时间方意图数据已经从Marketo，Eloqua和Pardot之类的平台中获取了参与数据的形式，显示了谁访问了您的网站以及他们在网站上的活动。
如今，越来越多的第三方意图数据越来越受到关注。此数据显示匿名访问者的浏览行为，这些访问者通过反向IP查找被追溯到他们工作的公司。附加的好处是，它显示了整个企业中所有发布者网络（例如Business Insider，Forbes等）的内容消耗总量。设定了正常消费的基准，并且有意向的供应商（例如Bombora）在研究中寻找峰值或“激增”，表明有购买意向。
意图数据是原始的
尽管这些供应商无法取消匿名访问者的身份，以准确地确定谁在进行这项提高水平的研究，但它可以为您提供在更广泛的组织中进行项目建设的指示。而且，尽管您可能不知道Microsoft的Tom，Dick或Harry正在寻找特定类别的解决方案，但是其强大之处在于，它知道有多名员工正在研究，这可以表明实际上是在进行评估，即将到来，而不仅仅是错误的深夜互联网浏览。
您可以通过Net-net找出哪些公司正在购买您的解决方案。听起来不错，对吗？没那么快。这种意图数据的问题在于，它是所有进行更高水平研究的公司的原始资料。它不能满足您理想的客户需求，并且会为您提供包括实际上不适合您的业务的帐户在内的结果。只需将这些数据传递给您的销售团队，然后说“开始！” 可能会严重损害销售和市场之间的信任。
配对拟合和意图数据
那么该怎么办？这是适合作为意图数据前面的筛选条件的关键。合适度是指使业务非常适合您的产品或服务的所有特征。Fit会考虑到业务的任何人口统计，技术或最近的变化，这些变化会使它们成为您理想的销售对象，甚至可以显示该账户与当前客户之间的相似程度。
将Fit和Intent数据配对在一起，可以确保您正在向最适合您的产品或服务的帐户进行营销或销售，并且正在积极寻找像您这样的解决方案。Fit和Intent数据可以直接推送到您的CRM和Marketing Automation平台中，因此您的销售团队和市场营销团队都可以使用相同的数据，以确保针对哪个帐户以及何时定位它们的一致性。
作为营销人员，这使您可以自由地花费时间，金钱和精力进行营销，以销售团队实际希望向其出售并具有很高关闭概率的帐户。作为销售专家，这意味着您将仅向符合您的资格标准并打算购买的帐户销售产品。
