如何使用营销技术推动远程销售

文章 (167) 2021-02-01 10:59:33

即使在亚马逊时代,许多业务销售流程仍依赖于亲临访问,咨询和演示。至少,直到上个月全球大流行使商务旅行停滞不前,并让大多数销售团队在家里工作后,他们才采取行动。

那么,这对于那些仍然需要和需要他们的产品的品牌意味着什么呢?现在是时候拥抱支持远程销售的技术以及可以使远程销售成为可能的“随处工作”协作。

在这里,我们将重点介绍可在支持远程销售的技术解决方案中寻找的三个关键功能:虚拟图像生成,远程协作选项以及可实时配置的交互式3D。

虚拟图像生成可保持电子商务项目的正常进行
由于冠状病毒大流行,许多行业已经放缓或停止。但是许多信息经济仍在运转。其中一个关键的角落是电子商务:在可预见的未来,全国范围内的全家有效订单将使买卖双方都依靠数字化购买体验来获得所需的东西。

当然,如果没有所售商品的图片,很难在网上进行销售,并且当您无法进行照片拍摄时,也很难获得产品的图片。

能够创建逼真的2D图像的软件应满足三个关键标准,在社交距离遥远的时候,所有这些都是必不可少的:

它不需要摄影师,工作室或实际产品。
它可以在任何地方操作。
没有摄影专业知识的人可以操作它。
创建图像后,可以与设计人员,开发人员以及构建必要的电子商务资产所需的其他人员共享图像,从产品页面到社交帖子再到数字广告。现在,随着买家期望的提高,采用虚拟摄影还可以使品牌保持竞争力。买家已经期望每种产品有五到八张图像。虚拟摄影使这种图像创作具有可扩展性。

远程协作创造沉浸式在线购物体验
2D图像是电子商务的基石,但不足以代表可以定制,配置或个性化的产品。对于客户从未购买过的商品,它们也不是理想的选择,他们通常希望在在线订购之前先详细了解这些商品。

输入3D配置。3D配置使品牌可以描述客户对产品的实时修改。而且由于它们是交互式的,因此它们可以更紧密地模仿店内购买体验,这对于首次购买至关重要。

但是使用VFX工作室类型的设置创建3D配置的传统方法要求3D艺术家,产品团队和销售商处于同一实体中

与物理设备共享思想并生成图像的空间。在所有团队都完全处于远程的时代,这种设置是不可能的。基于云的3D配置软件具有很强的优势。

基于云的软件使远程团队可以分别上传数据或规范,并且仍然可以协作。公司可以利用此软件的强大功能为其网站创建全新的3D模型,以适应急剧增长的在线购物或更新现有3D目录的现实。

通过创建视觉资产,使在线购物更像商店中发生的事情,品牌可以有意义地改善在线购物体验。基于云的3D配置软件使在远程工作期间实现这一点成为可能。

通过无限可配置的交互式3D支持远程销售
依赖电子表格和文档的团队拥有随时可用的远程工作解决方案。但是,对于正常工作涉及到客户办公室并提供演示的销售团队来说会发生什么呢?

考虑战略性部署的3D配置。

正如交互式3D可以增强买方指导的在线购物体验一样,它也可以使视频销售电话成为可能,该电话销售模仿了现场演示。

实际上,由3D驱动的销售演示实际上可能胜过他们取代的面对面会议。当处理一系列数字图像时,产品是无限可配置的,这意味着销售专业人员可以立即向客户展示他们想要看到的确切定制,这是物理演示所无法实现的。

而且,研究表明,更多的数字购买体验实际上可能是企业购买者想要的:Salesforce的一项近期研究发现……

69%的商业购买者期望获得类似于亚马逊的购买体验。
67%的供应商改用了类似于消费者的体验。
72%的供应商期望供应商个性化体验以满足他们的需求。
通过以产品3D配置为特色的远程演示重新构想面对面的销售拜访的品牌可以提供高度定制的购买体验。

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