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硬件创业的不可估量的优势

文章 (5) 2021-02-01 09:45:27

“硬件很难。” 在物联网,机器人或电子领域开展业务的任何人都可以期望经常听到投资者和其他企业家的声音。

最初的报价归功于马克·安德森(Marc Andreessen),他的文章“ 软件为何吞噬了世界 ”概述了软件公司相对于实物产品公司的许多优势。

马克·安德森(Marc Andreessen)没错。硬件公司很难起步,甚至很难扩展。有才华的软件开发人员可以从沙发上启动应用程序,而机械和电气工程师通常需要花费数万美元来构建他们的早期原型。当一种产品已经投放市场时,资本密集度甚至变得更糟。如果软件公司在发布后发现错误,则会推送更新。当硬件公司发现产品缺陷时,他们就会进入压力大,后勤复杂且可能破产的召回和现场改造过程。

尽管现实严峻,但我们的硬件企业家仍然获得了一些我们在软件界的朋友无法享受的好处,特别是当我们是市场的先行者时:

1.有形产品产生切实的影响。对于环境或其他以任务为导向的企业家,硬件创业公司提供了在现实世界中进行真正改变的机会。难怪大多数公司最雄心勃勃地致力于解决可再生能源,太空旅行,营养和动物福利问题,都制造了物理产品。虽然作为硬件企业家的旅程确实很艰辛,但您的回报是创建一个切实更好的世界。

2.硬件产品线保持简单。为了在企业销售中取得成功,早期的SaaS公司通常必须为每个客户定制其产品。当重要客户需要软件产品的修改版本时,企业家通常必须同意才能达成交易,但是当需要每年为许多客户提供许多自定义功能时,这可能会带来麻烦。太多的定制也可能使企业家误以为他们认为产品/市场适合,而实际上每个客户都想要某种不同的产品。

另一方面,在硬件业务中,一次性定制物理产品过于昂贵而无法实现,我们的客户了解这一点。这简化了我们的业务模型并使其易于扩展。

这也意味着我们可以确定何时找到适合的产品/市场,因为多个客户购买的商品完全相同。

3.硬件初创公司看到竞争对手的到来。我在Netflix的纪录片“ Generation Iron”中了解到,在强人比赛中,新运动员永远不会风起云涌。崭露头角的运动员经过多年的训练,才能获得足够的肌肉质量达到登上领奖台,以至于他们总是缓慢地上榜,这为在位的冠军提供了时间为他们做准备。

这立即引起了我的共鸣,不是因为我的硬拉技巧,而是因为硬件业务的竞争格局是相似的。由于与软件相比,硬件的错误成本很高(因为可以在发布后快速,廉价地修复软件),因此产品开发周期更长,并且需要更多的现场测试。即使是大型公司,也倾向于先对其硬件产品进行Beta测试,然后再进行测试。这使硬件的先行者有更多的时间做出反应。

可以说,这是成为硬件与软件先行者的最大优势,在车库中(或者更有可能在加速器程序中)一些优秀的开发人员可以筹集数百万美元,迅速占领市场。

4.硬件业务中较高的交换成本可保护先行者。在软件中,竞争者是如此危险,因为(除某些例外)尝试替代解决方案的成本较低或为零。一个送餐应用程序的日常用户可以轻松地尝试另一个以打折或仅仅是为了娱乐,并在心跳之间切换两者。

在硬件方面,与说服客户尝试其他网站相比,竞争对手面临的挑战要大得多。他们需要说服他们以物理方式安装新产品,并卸下并退还或处置您的产品。转换成本较高。

为了接受这些转换成本并应对从产品到竞争对手产品的物理中断,您的客户必须相信您的竞争对手产品比您的产品好得多或便宜得多。

5.硬件公司具有下行保护。如果最终一家软件公司未能在市场上独占do头,那么一切都将丢失。许多软件企业在真正的“赢家通吃”或“赢家通吃”市场中运作,因此在不利的情况下,这些公司的价值将为0美元。

在硬件公司中,即使在竞争者最终获胜而您的产品失败的悲惨境地中,也常常留有股东留存的钱。只要你建立仍然可以创造价值的有形资产,他们的价值的东西。

知道在不利的情况下您的企业仍将值得一个正数,这为企业家和投资者提供了安慰,尤其是在资产的美元价值较高的后期。即使没有人愿意为我们的硬件产品付款,我们也可以将它们变成奇怪的当代艺术品或家具。(我绝对在考虑将Bevi机器变成衣柜,长凳,外星人的电话亭等)

硬件确实很困难,但是我希望了解这些独特的优势对其他硬件企业家的发展有帮助。

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