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企业家扩展业务时犯的5个错误

文章 (4) 2021-02-01 09:45:49

对于我们许多渴望获得更多自由,成就感和影响力的人来说,摆脱小隔间追求企业家精神一直是令人陶醉的前景。

但是经过大约十年的指导,让做生意的人成为业务扩展战略家之后,伊丽莎白·哈特克(Elizabeth Hartke)注意到,尽管自由的愿景还很美好,但实现自由的可能性却没有。“如果您对自己的业务发展不抱有战略性,由于以下五个严重错误,企业家精神实际上会花费您很多自由,时间,金钱和欢乐,” Hartke建议。

这是Hartke所说的五个错误,它们将使您无法有效扩展。

1.您不做市场调查

“永远不要凭空创造报价。了解您与之交谈的人,他们的痛苦,恐惧和欲望,然后创造出可以解决他们问题的方法。这是了解将什么推向市场的基础。” Hartke说。“市场研究是了解您要解决什么问题的关键之一,如果您不解决问题,那么您就不会有很长的业务。调查您的听众,与您的当前客户聊天,询问他们的需求,并与潜在客户互动,以了解更多有关如何为他们提供服务的信息。即使您的人生愿景与您有关,但您经营的业务也与他们有关。”

2.你不敢卖
“ 销售周围有很多污名,与我合作过的几乎每位企业家都以某种形式,形状或形式说,'我如何在不销售的情况下进行销售?” 我明白了,因为没有人愿意成为狡猾的销售人员,希望利用拥有脉冲和信用卡的人。但是,当您开发出能够真正解决问题的报价或产品时,您实际上就有道义上的销售义务!” 哈特克说。

讲故事是一种减少邪恶感,更符合您的使命的方法。人们之所以购买是因为他们可以将自己变成一个故事,并设想一个积极的结果。使用推荐书或您自己的个人经验是一种强大的销售工具。

3.您在花时间交易

“太多的企业家使用成功的失败公式:时间+艰苦的工作=自由。那个数学加起来并没有。当您的公司只允许您在工作时赚钱时,最终您将受到收入潜力和时间的限制。我在基于服务的提供商中看到很多:私人培训师,律师,脊医,社交媒体策略师,商业教练,顾问,自由职业者。想一想您可以利用各种知识,专业知识和热情通过被动,剩余和不断增长的收入来源为业务创造新的可盈利渠道的不同方式,” Hartke指出。

诸如在线课程,会员网站,虚拟和面对面活动,电子书,实体产品,大师班,团体教练,策划者,会员营销,广告,网络研讨会和其他数字产品之类的东西,是创造多种可以产生利润的收入流的令人难以置信的方式当你赶上睡眠。

4.您没有电子邮件列表

如果您明天早上醒来,而您依赖的Instagram,Facebook,LinkedIn,YouTube和其他任何社交渠道都被关闭,那将如何影响您的业务?我们的目标是以这样的方式建立您的业务,这只会带来暂时的麻烦,不会造成灾难性的后果。您可以通过建立电子邮件列表来做到这一点。

“社交媒体是租用地区,但您的清单属于您自己。使用社交媒体将人们吸引到您的名单上,而不是开展所有业务的地方。” Hartke建议。“以交换观众的电子邮件地址,提供免费赠品,例如视频,网络研讨会,在线挑战,电子书,模板和指南。重要的是,您通过提供真正的价值来交换他们的电子邮件,然后通过常规的增值电子邮件来培养该列表,从而与合适的人一起扩大列表。“

5.你不是有目的的

“很多时候,企业家没有将他们的商业行为与他们对生活的愿景联系起来。这样,他们只是保持忙碌和尝试,而没有真正问自己:“这将如何影响我的生活?””哈特克说。

也许您想增加您的粉丝和收入,并且看到其他人通过利用她的博客获利来杀死它,所以您就开始了。但是您不喜欢写作,而您的最初愿景是在您的日子里创造更多的空闲时间,而不是坐在笔记本电脑前做您鄙视的事情。

“枢轴很好。实际上,这对于业务的发展和适应是必要的。但是,没有意图并基于其他人正在做的事情的关键是欢乐和目标的消亡。始终注意,选择与您的业务目标和人生愿景相符的事物。” Hartke建议。

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