在房地产市场饱和的15个成功秘诀

房地产市场进入供过于求的时期也就不足为奇了。因此，房屋和其他不动产的价格可能会急剧下降。对于买家而言，这是个好消息，但对于房地产专业人士而言，这可能是灾难的警钟。与处于萧条边缘的市场打交道就像走钢丝。

房地产专业人士如何在数年来遭受重创的最严重危机中寻求保持破产的能力？在这里，福布斯房地产委员会（Forbes Real Estate Council）的 15名成员研究了专业人士可以采取的关键步骤，即使在饱和的市场上也可以赚钱。

1.专长细分

专长于某个特定细分市场。除了您所居住的市场以外，这种专业化还为您在以前受限的市场之外开展业务提供了机会。专业化和国有化。这是过去三年来我们第一手实践的做法，并且我们已迅速成为SFR投资组合领域的全国领先者。- 杰夫·克莱恩，SVN | SFR资本基金I，LP

2.不要坠入爱河

保持纪律并了解数字：每英尺成本，重置成本和产生的收入流。这将衡量投资的价值。了解如何增加价值并认识生命周期，以确定何时获得峰值。在上述所有方面，也有分散注意力和误报的现象。有纪律性地掌握数字，不要爱上任何协议。- 克里斯·本纳姆（Storage）

3.建立真正的客户关系

当我们成立公司时，我们希望为豪华租户提供一流的服务。我们着眼于客户并建立真正的客户关系，现在我们的回头客和转介推动了我们的经纪业务。- 亚伦高尔文，豪华生活芝加哥不动产

4.优先于人优先于利润

业务是个人的。优先考虑您周围的人的长期利益，而不是短期利益。房地产是一项团队运动。照顾好照顾您的人，无论是您的员工，客户还是顾问。随着时间的流逝，始终如一地做正确的事情。- 萧敬腾（Shaw Investments）

5.让您的好奇心带领您

追寻好奇的道路。行业中最有趣的部分或您发现引人入胜的部分正在告诉您一些信息。不要追逐钱；用热情和卓越追求好奇心。钱将最终跟进。- 嘉莉BOBB，嘉莉BOBB＆CO。

6.寻找有动机的客户

3月12日，对于我们现有的每个客户和即将到来的（管道）客户，激励和动机发生了变化。我们的“现在” A客户变成了“以后” C客户。大多数新合同是两个月前与C客户（现在是A客户）签订的。美国每年约有10％的房屋销售，因此我们必须在任何市场上找到新的10％。寻找积极的客户。- 约书亚库利，凯勒-威廉姆斯

7.到别人没有的地方

要在房地产行业赚钱，重要的是要及早走到其他地方没有的地方。找到被低估的市场或资产，并以此建立声誉。如果您在其他所有人的地方投资，则找不到最佳交易。相信自己的直觉并寻找别人尚未发现的机会，这一点很重要。- 马修·墨菲，蒙太奇创投

8.预测市场将在哪里

在2008-09年之后，我学到了这一刻苦的课。每个市场都有机会，您只需要知道如何找到它。就像韦恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）曾经说过的那样：“我滑冰到冰球将要到达的位置，而不是它的去向。” 学会预测从现在起六个月后的市场，并据此制定策略。如果您真的想学习如何掌握这项技能，请阅读Sam Zell的《我太微妙了》。- 肖恩·里昂（Sean Lyons），杰克逊·迪尔伯恩（Jackson Dearborn Partners）

9.投资现金流量

所有投资均以收益计量。如果您投资房地产以希望市场上涨，那么您只是在赌博过去和将来一样好。合理的房地产投资需要具备知识和对如何从表现不佳的资产创造更多现金流量的理解。如果您能熟练掌握这项技能，您将为自己和您的投资者赚很多钱。- 肯·麦克尔罗伊，MC公司

10.成为房地产有影响力者

成为房地产网红。您比以往任何时候都必须成为无处不在的本地市场专家！你是谁，我为什么要使用你？您的价值有多宝贵？向人们展示并告诉您，您在乎并了解他们是谁以及需要什么。- 鲍比·布莱恩特，问多斯

11.保持适应性

在竞争激烈的市场中，学会保持适应能力是关键。它确保您监视任何快速变化，并根据需要调整服务产品和营销方法。当您知道客户的需求和想要的东西并且可以适应这些需求时，您将成功应对饱和的市场。- 米歇尔·里辛，皇家地产物业连接

12.控制信息

今天，每个人看到房地产的水晶球时都会看到不同的东西。如今，企业家比以往任何时候都更需要关注事实，并确保他们掌握最新信息。现在是时候根据不确定性来最小化风险了，无论是估值假设，市场增长预测还是市场资本可用性。- 最大Comess，霍奇斯沃德埃利奥特，LLC。

13.提供必须的体验

当前危机的教训之一是房地产如何与其居民和租户互动。房地产企业家有机会通过传达居民和租户期望的经验（从卫生协议到启用技术的一切）来领导。乘员的透明和同理心将使您在一个瞬息万变的饱和行业中站稳脚跟。- 本杰明·普莱特（Coin）

14.有明确的价值主张

作为房地产技术初创公司的联合创始人，我能够直接评估拥有能够快速有效传达其价值主张的产品（或公司）的重要性。您的公司，产品或服务应仅用几句话就可以告诉他人对他们有什么帮助。- 鲁道夫·德尔加多，重播房源

15.利用您的情绪智力

尽管所有有关创新和房地产技术的讨论都增加了吸引人的兴趣和新工具，但房地产企业家应记住，他们为重大财务决策提供服务。回到基础知识，利用您的情绪智力和同理心！向您展示自己的关怀并赢得客户的信任是在任何行业中成功的最大秘诀！- 迈克尔·托马斯·钱伯斯，钱伯斯理论