在不断发展的音乐产业中推销自己的三种方法

几个月前，Drake的专辑“ Scorpion”创造了历史，在发行一周内累计收集了超过10亿个流，打破了Apple Music和Spotify的流记录。十年前，艺术家的成功很大程度上归功于在线流媒体和数字营销，这是不为人知的。

数字化时代已经来临，尤其是在音乐行业，即将实物销售（例如CD）和下载的歌曲（例如iTunes）推低到危险的低水平。从2000年开始，对美国音乐产业收入下降的第一个主要贡献就是Napster的普及，Napster是一种专注于MP3的对等在线文件共享服务。根据美国唱片业协会（RIAA）的数据，在1999年（恰逢Napster普及之前），音乐销售额达到了146亿美元的峰值。在15年的时间里，音乐产业迅速发展的数字化浪潮使销售直线下降，到2014年仅达到69.7亿美元。

自2014年以来，诸如Spotify，Tidal和Pandora之类的各种流媒体服务的引入已经能够以更快的速度从头开始推动音乐产业的发展。现在，有超过3000万人在美国境内为订阅流媒体服务付费。此外，流媒体现在占整个美国音乐业务的62％。

随着音乐产业的快速发展，Instagram等其他社交平台也得到了发展。该应用程序本身已成为一种现象，已经无缝地接管了内容创作市场的巨大部分。Instagram的“影响者”市场年收入已超过10亿美元，因此，它是内容创作者展示自己的生活方式，所听音乐，流行趋势等的典型平台。

随着我对这个行业的变化越来越感兴趣，我决定采访 Devain Doolaramani，他为音乐行业中一些最重要的首演行为进行了数字营销活动，包括Oliver Tree，Gnash和Sam Smith，管理着1500万跨平台的影响者，包括 Kylee Renee Clark。他给了我3条提示，分享了如何建立和行销音乐界的有机粉丝群。

1.专注于建立社区的各种社交媒体平台
数字服务提供商的兴起带来了YouTube的饱和以及在该平台上建立粉丝群和社区的便捷能力。结果，艺术家和普通人已经开始建立庞大的订户粉丝群，以与他们合作并确保刊登位置交易，围绕他们的品牌建立一个有机的社区，并与同一个粉丝群进行更紧密的互动。但是，尽管人们可能认为YouTube，Spotify和Apple Music似乎都相互关联，但事实是，每个平台的受众并不相同。如今，有些人严格使用YouTube音乐，然后又有人使用Spotify或Apple Music。数字化浪潮已经实现，因此您必须扩大对每个平台的覆盖范围，并在每个平台上建立一个社区，对于某些艺术家和策展人来说，这是一场斗争。不过，YouTube上有音乐策展频道，可以在各种平台上积极提供交叉推广，频道所有者实际上有受众来帮助艺术家扩大影响力，而Spotify和Apple音乐上的播放列表则可以帮助艺术家进行音乐创作。相同。

TikTok是另一个通常被误认为是孩子们分享“口型同步和舞蹈”的平台，而TikTok无疑已成为过去几年中发展最快的平台之一。该应用程序以前称为Musical.ly，现在下载量已超过5亿，是业内最热门的“武器”之一。虽然TikTok可能被认为是儿童应用程序，但其14至20岁的小众市场已经成为绘制Bazzi的“ Mine”乃至Ayo＆Teyo的“ Rolex”之类歌曲的强大动力。“我个人认为，TikTok无疑已成为新成立的'名人'的温床，如乔丹·琼斯，凯莉·蕾妮·克拉克，巴比·爱丽尔等等，”德文说。

最终，Instagram拥有每月超过8亿的用户，是最受追捧的平台之一，影响者和音乐家可以在其中建立有机的粉丝群并与社区互动。“在过去的几个月中，我已经能够建立一个由1500万名追随者组成的网络，该网络分布在我的音乐细分市场的页面网络中。我在音乐家中看到的最大主题是他们不断的互动，以保持粉丝群的参与度，无论是通过Instagram的实时视频功能，Instagram的故事甚至是帖子。例如，德雷克（Drake）发布了他的新专辑的公告照片，该专辑累积了超过190万个喜欢，但不计其实际获得的印象数可能达数千万。Instagram作为平台，

肯·康克林（Ken Conklin）是Gravel to Castle Premium Branding 的首席执行官。Ken与教练，顾问和几乎所有服务提供商合作，帮助他们建立可重复且可预测的流程，以按需吸引新客户，以便他的客户能够为他们所服务的人们带来价值。肯告诉我：“您可以向一百万人推销产品，但是如果您的品牌太恐怖了，没人愿意从您那里购买产品。” “建立高级品牌不仅可以使您成为要解决的特定问题的首选人，而且还可以让您收取高昂的价格，因为人们正在接近您而不是您正在接近他们。”

2.在正确的时间创建和开发正确的内容
内容创建的最重要方面是内容和时间安排。内容必须能够以这样一种方式展示艺术家的品牌，即，它开始与艺术家的新粉丝建立人为的关系，以使他们坚持并与品牌一起成长。能够做到这一点的最重要因素是时间安排，并确保艺术家填补了所缺少的利基市场。例如，Post Malone与“ White Iverson”的时间安排如此精确，因为在他发行和创作这首歌时，没有很多跨界歌手。 除时机外，Post Malone的品牌独特且平易近人，使他现在拥有音乐界最忠实的粉丝群之一。

紧跟行业的新趋势并不断更新您的品牌，这肯定会使您的粉丝群更加亲近您，因此，这是与他们建立真实联系的绝佳策略

3.找到你的利基
找到合适的市场最重要的步骤是研究更广泛的类型。像德雷克（Drake）这样的艺术家可能被归类为流行艺术家，但他在“说唱”类型中占据了一个利基市场，使他可以成为跨界艺术家。拥有利基市场之后，遵循相同的风格并制作适合您的利基市场的内容也非常重要，以便策划一个专门为您服务的粉丝群，并遵循您作为创作者的每个步骤。许多品牌都错过了这一步骤，并试图同时涵盖各种类型的内容，但未能成功实现这一目标，因为很难吸引来自同一粉丝群的不同细分市场的兴趣。

例如，要策划一个涵盖从Dubstep到Melodic House各种流派的音乐品牌无疑是困难的。结果，您最终会建立一个对音乐有浓厚兴趣的粉丝群，这绝对不是推动粉丝自然互动的因素。找到您的利基，制作独特的内容并忠于它。

音乐行业在当今时代向数字化的广泛扩展和发展已证明，适应性和不断变化的极其重要。唱片公司努力跟上；流媒体服务，数字服务提供商以及独立的策展人和市场营销商正在逐渐摆脱困境，并在当今的音乐行业中获得了巨大的力量。我很高兴看到未来几年音乐产业的发展。